不可否认,优生优育是当下家长青睐的选择,给孩子好的照护和教育,给孩子更棒的童年和生活,是每个家长义不容辞的责任。
于是,在优生优育的理念之下,童装市场迎来的不是发展桎梏,而是来到了洗牌和淘汰的关键时期。
作为童装门店的经营者,如果能透过挑战看到机遇,那么你依然是市场中不折不扣的拿货高手,百发百中不是梦!
童装经营一直以来的误区,总是围绕的价格展开,有人认为价格太高不好卖,有人认为价格太低不够档次,殊不知抛开品质单论价格,毫无用处。
家长在给孩子选择衣服的时候,价格通常不是考虑的首要问题,孩子喜不欢喜,衣服是否值得,这些问题所占的比重远远高于单纯的价格本身。
因此,作为经营者的你,也要将目光聚焦于品质、细节和价格中,这就是常说的性价比,消费始于一见钟情的感觉,忠于品质与价格的匹配度,这样的童装产品才更能获得消费者的青睐。
童装的适用场景不仅仅局限于日常生活,外出和旅游,甚至在学习、兴趣中都有不同类型的童装需求,这便构成了童装产品的细分市场。
作为童装门店的经营者,在拿货的过程中除了要考虑到童装的常用型场景,也需要尽量拓展细分场景的货源,比如运动与休闲,睡衣与防晒等等,多一条满足消费者需求的途径,就多了一条动销渠道。
随着童装产品的不断完善,各种功能性童装层出不穷,这正是基于细分需求的创新,而这些创新往往都能延伸出新的儿童时尚。
时尚是一个永恒的话题,无论什么年代的着装,都需要时尚感的加持;时尚也是一个难以捉摸的话题,因为每个时代的时尚,都是如此的与众不同。
所以当你准备去拿货的时候,不要首先纠结于童装的奇怪与大胆,不如先做好当下流行趋势的功课,寻找足够时尚又不随波逐流的个性产品,一定能吸引到孩子的目光。
正如前面所提到的,孩子喜不喜欢,才是能否成交的关键因素,千万不要以自己的标准去寻找货源,而要实时洞察孩子们的新流行趋势,符合孩子的时尚品味,再用性价比,促成家长的认可。
童装产品的好与坏,不一样的人自有不一样的观点和审美偏向,但无论何时都不要忘记你的主要目标群体,孩子才是主角,经营者要做的不是讨好家长,而是讨好孩子,说服家长。
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