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【招商】顾客要试穿,你还傻愣着,业绩它不会自己走来的

品牌名称: 世纪童话 发布时间:2020-09-28
发布单位: 广州市世纪童话服饰有限公司 有效时间: 2021-01-06
地       区:
广东省 广州市 白云区白云湖街道石井大道自编三号星光展贸园G栋三楼
初期投资额:5万以下
经营类型: 代理,加盟,经销,批发,联营 合作政策:
免加盟费,无保证金,支持装修,支持换货,支持广告,明星代言,管理培训
顾客要试穿,你还傻愣着,业绩它不会自己走来的

  开服装店总会遇到顾客试穿的事情,但是有的店主对于试穿问题一点都不敏感,甚至有时候都不让顾客试穿。要是有这样的情况总算知道为什么你的业绩总是好不起来了。你都把顾客给堵死了,怎么可能还会有好业绩呢?对于买衣服的顾客他要是比喜欢试穿,你也要鼓励他试穿,只有多试穿你才有机会成交他。所以当顾客想要试穿的时候你就不要傻愣着了,不然顾客还以为你不想让他试穿呢?而且试穿不仅能促成交易还能让顾客买到真正喜欢的衣服,并成为你的忠实粉丝。

  不知道你有没有发现现在想要买一件合身的衣服对于很多人来说都是一个比较困难的问题,所以试穿成了很多人的选择。就拿一个朋友来说吧,她比较瘦,然后衣服就比较能买到合身的。之前她都是看上就买都不会试的,也可能是因为要注意形象了吧,现在买衣服都会试穿了,因为只有买到合身的衣服才会让人看起来更加精神且得体。因为需求不一样了,就会想着要通过试穿来选择更适合自己的服装。所以说店主要在试穿这个环节把服务都做到位,才能让生意做得更好。

  不知道大家有没有留意到,很多顾客进店看衣服,看到合适的就喜欢站在镜子前,拿着衣服不断比划。我们都知道,不试穿直接买单的情况其实是很少的,所以,我们只有把顾客引进试衣间,才能有成交的机会。看到有很多店主或者销售看到顾客要试穿自己就傻傻地站在哪里,就忍不住想要给她们分享一下技巧,让她们在顾客试穿的时候能做得更好。看看怎样才能更好地把顾客引进试衣间;顾客进去试衣服,我们还能做什么。

  首先最重要的就是要学会目测码数。很多时候,顾客看中了某件衣服,当她们想要试穿的时候,销售员就会问:“您好!请问您平时穿什么码数呢?”这下子可把顾客难倒了,你可能不会相信,真的会有很多顾客甚至连自己穿什么码数都不知道。有时候就是因为这个问题得不到答案,顾客顾虑到一下子试不到合适的码数,为了减少麻烦,就毅然把衣服放下,离开了。这时候销售员的作用就体现了。作为一个成熟的导购,能够目测码数是必须具备的基础技能。这样就能够第YI时间给顾客提供一个参考,并且第YI时间拿出合适的衣服送到顾客手中。

  然后就是引导试穿。其实也难免会出现这种情况:有些顾客即使是把衣服拿在手上了,她们可能会犹豫,未必立马会去试穿。许多销售员就会习惯性地对顾客说:“喜欢的话可以去试穿一下。”顾客会点头,但是这句话听得太多了,会麻木,仅仅是语言上的引导可能起到的作用并不大。有人曾做过实验,仅仅是语言的引导,影响力只有11%,也就是说10个人里,可能只有1个会听话进去试;但是动作(视觉)的影响力却达到了83%。因此,如果想引导顾客进去试衣,销售员应该站在客人的前侧,身体向前迈动步子,伸出右手,做出请的姿势,配合一般的话术:“您好!喜欢这件衣服的话可以试穿一下,试衣间在这边。”这样在一定程度上给顾客带来了轻微的心理压力,相信大部分都会顺势进入试衣间。

  最后就是守候服务。当然啦,别以为顾客进去试衣,销售员就可以闲下来了。如果店内人手足够的话,建议销售员可以守候在试衣间不远处。没有给到顾客太大压力的同时,也可以告知顾客:“您先试一下,我就站在外边,如果发现码数不合适,可以马上通知我,我去给您换个码数。”这样一来,当顾客发现衣服不合身的时候,就不用先换回自己的衣服,然后出去重新拿到合适的码数,再进去重新试穿了,省去了很多的时间和麻烦,同时也得到很好的购物体验。

  成交不易,但都有技巧。许多导购都懂得抓住顾客刚进店的那些黄金时段,但往往忽略掉了之后的细节。在顾客试衣前后也多注意一些细节服务,说不定顾客就为这些服务买单了呢!

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年龄区间:1-15岁

品牌:世纪童话

初期投资:5万以下

公司:广州市思宾贸易有限公司

品牌风格:中大童、休闲、淑女、百搭 、学院、运动、韩风

招商类型:省级代理 、市级代理 、区级代理 、单店加盟 、线上分销商、联营 、百货商超

合作政策:免加盟费,无保证金,支持装修,支持换货,支持广告,明星代言,管理培训

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  世纪童话,源于一个香港的“巧手妈妈”。上世纪70年代,香港一位普通母亲在“芭比娃娃”的影响下,萌发了自己设计、制造童装的想法,而她的孩子成为了“世纪童话”的个模特。随着时间的流逝,“世纪童话”从家庭作坊发展成专业的童装设计、制造、销售、代理、折扣于一体的大型公司,这位创业的母亲也成为香港女性的杰出代表。香港回归之后,作为童装业代表之一的世纪童话来到大陆继续诉说着这个童话故事!

  童年,是一个很温馨的时代。他最纯真无邪,值得人生去回忆和品味。而童装是装扮童年不可或缺的一部分,他可以丰富和满足我们孩提时代梦想中的各种形象。拥有快乐健康的童年就是对孩子最贴心的呵护,也是关爱孩子的具体体现。集儿童关爱、梦想创造、迎接未来等品牌理念的“世纪童话”就是以关爱孩子为出发点的童装品牌。旨在共同为孩子的成长和发展创造舒适的环境。

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  广州“世纪童话”品牌童装运营总部,同样以童装为主,同样是因为对孩子的爱而开始了创业之路。有着和“世纪童话”相似的创业经历,与“世纪童话”强强联手,成为大陆“世纪童话童装特惠店”在华推广事宜的负责者,在寻找着成为把童话变成现实的财富英雄!

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