1、明确自己的优势
首先很重要的是要明确自己开一家童装店所具备的优势是什么?
①零售行业从业经验
②童装行业知识
③可靠的持续的高性价比货源
如果这些都不具备,你需要好好考虑一下啦。满腔的热血是不能支撑一家店铺的。
当你分析了自己的优势之后,我们可以接着往下看:
2、给顾客定位
用户的画像一定要清晰。顾客可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去分类。
举例说明,《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。职场、富二代、白领、文艺小清新、小职员。
有了清晰的顾客定位之后,店铺的位置、装修风格、货品的风格秋价格定位也基本确定了。
3、货品来源
开童装店的朋友们都会对货源这个问题困扰不已,不知道在哪里进货比较好?
1. 去童装批发市场进
2. 去品牌加盟进货
3. 多品牌货源
4.寻找特别的进货渠道(如代购等)
4、考虑选址与面积
根据顾客的定位以及购物习惯,开店前应对商圈进行的调查:
①店铺周围环境如何;(客流动线)
②交通条件是否方便(有没有地方方便停车等);
③周围设施对店铺是否有利;
④服务区域人口情况(人流量是否足够);
⑤目标顾客收入水准。
除了选址,店铺面积的大小也是需要考虑的因素:
投入的成本:开店大的成本是房租。面积大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求。
货品结构:的店铺面积要大一些。品类集中的店铺面积可以稍微小一点。
5、规划店铺形象与陈列设计
根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,建议在店铺设计的过程中,还要加入视觉营销。
比如,为了能够让店铺不单调乏味,我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化,呈现周期性的变化。
灯光方面,不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是童装店适合的。冷光使店铺亮堂,加上暖光灯衣服更显柔和,照射出的衣服也更动人。
除此之外,店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等,都需要好的设计。
6、导购招聘与培训
俗话说“三分产品,七分卖”,导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,导购销售能力的强弱直接影响到产品销量。
新招聘的人员上岗前,要进行全面的培训,产品的色彩、面料、流行细节等卖点,第二就是销售话术、销售技巧的培训,保证整个店铺服务的度。
招聘销售前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立。
7、学会资金分配
经营自己的童装店,避不开钱的话题。在开店的过程中,还需要很多钱周转。很多小店就因为压货压太多,没现金进货,没法周转,就倒闭了。没有充裕的资金建议还是不要轻易开店。
开一家童装店,说简单也简单,说难也难,对于一个新手小白来说,提前了解这些还是很重要的,做好充足的准备,才可以在激烈的竞争环境下。
ZIYA HOME致力打造、高艺术性、高品价比的原创设计师品牌,让每个家庭都能够从容消费崇尚“健康/环保/自然/纯粹”的生活方式,籽芽之家专于材质、工艺与面料的融合,将设计的情感通过孩子的穿着体验,传递趣味与新奇,感受生活中惊喜与诗意。
ZIYA HOME与自然界保持着亲密的接触,品质与自然是品牌的两大DNA。相信自然的力量,去体验真实,感受纯真, ZIYA HOME的每一件杰作都是基于对自然之美的探索与礼赞、对传统技艺的迷恋与坚持、对艺术美学的追求与创新。
在保证任何原材料的织造不会失去其原有自然魅力的同时,突破时尚,诠释美学,使 ZIYA HOME成为时尚艺术的品牌典范。
ZIYA HOME产品拥有专属品牌设计风格,从色系、品质创新中提炼出属于自己产品灵魂。
创始团队
设计师段敏ZIYA HOME品牌创始人及设计总监;
具备多年在国内原创设计师女装品牌的设计经验;
经验丰富的品牌设计及设计团队管理能力;
准确把握品牌整体风格及市场流行风向;
曾多次荣获服装设计大赛奖项;
06年8月作品《燕尾的诱惑》获服装设计新人奖;
07年9月作品《巢》荣获服装设计“银帆奖设计师;
08年3月作品《天人合衣》荣获CCTV创新-设计赢家服装设计大赛铜奖;
09年5月作品《衣如既往》荣获常熟杯休闲装设计大赛铜奖;
09年8月被国家聘为中华人民共和国第十一届全运会礼仪服装特约设计师。
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广州西口服饰有限公司创立于2011年,是一家集服装设计/生产/销售/品牌运营一体的行业团队。主营品牌“ZIYA HOME籽芽之家”通过省代/市代/直营分公司开设直营/加盟/联营等多种销售模式面向市场营销2-18岁儿童时尚/借服饰引导孩童自然美学世界。辅以亲子装搭配,是以家庭为服务的定位的服装品牌!
公司以行业有资历的的设计研发团队、高素质的品牌管理营销团队、系统化的终端服务标准、快速的配货物流体系,用诚信、诚心、诚挚服务每一位 ZIYA HOME家人。
企业诉求:成为值得尊重的/乐于慈善的企业!
品牌理念
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ZIYA HOME致力打造、高艺术性、高品价比的原创设计师品牌,让每个家庭都能够从容消费崇尚“健康/环保/自然/纯粹”的生活方式,籽芽之家专于材质、工艺与面料的融合,将设计的情感通过孩子的穿着体验,传递趣味与新奇,感受生活中惊喜与诗意。
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设计师段敏ZIYA HOME品牌创始人及设计总监;
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曾多次荣获服装设计大赛奖项;
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