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拼多多春茶节投入1亿补贴 推19.9元起“好茶不贵”新品

来源:联商网 发布时间:2020-03-27 17:25:00 编辑:JIAE  

  3月27日,拼多多启动首届“好茶不贵”多多春茶节,投入1亿元流量及消费补贴,联合百余家茶叶企业首发超1000款春茶新品,为5.85亿消费者带来平价高质的“口粮茶”产品。此次春茶节,谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌等10家“老字号”茶叶品牌集体加入,推出19.9元起的“好茶不贵”定制款春茶新品。

  ▲“好茶不贵”,3月27日至31日,拼多多推出首届多多春茶节,投入1亿元流量及消费补贴,联合黄山毛峰、西湖龙井等五大主产区及10家“老字号”茶叶品牌,助5.85亿消费者选到上千款高品质“口粮茶”。作为电商新物种,线上“多多农园”同步推出“一起种茶树,免费领茶叶”活动。

  活动期间,拼多多将联合河南信阳毛尖、四川高山绿茶、安徽黄山毛峰、浙江西湖龙井、江苏碧螺春共五大主产区,以“茶叶县长”集体上阵代言形式,为消费者推广产区的普惠新茶。

  “从首届春茶节起,我们就决心抛开‘’天价头茶’等概念,真正深入上游名茶产业带,联合老字号、新品牌实实在在投入补贴,为消费者选到性价比高的‘口粮茶’。”拼多多春茶节负责人千遇表示,“好茶不贵”是消费者在拼多多选购茶叶的核心理由,也是未来茶行业新消费的主流趋势。

  10家“老字号”集体加入,首发19.9元起春茶新品

  多多春茶节期间,浙江省茶叶集团下属的绿茶品牌“狮峰”,联合拼多多首次推出50g装的“口粮茶”系列,以19.9元的价格在拼多多平台首发。对于这家成立于1950年的中国茶叶经营企业及全球绿茶出口企业而言,这种价格还是“头一遭”。

  “茶叶消费的人群呈现明显的年轻化、下沉化特征,这就要求老字号的传统产品线也必须进行革新调整。”浙茶狮峰品牌副总经理周楠介绍,通过与拼多多春茶节项目组深度合作,结合消费端趋势及数据研判,狮峰首次推出了19.9元的“口粮茶”,以此为突破口加强对年轻市场、下沉市场的渗透,以高性价比的产品,树立起“好茶不贵”的消费心智。

  除狮峰茶叶外,谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌、碧螺、猴坑等10家“中华老字号”茶企,集体在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

  ▲图为黄山茶产区。多多春茶节期间,黄山市副市长将在拼多多平台直播“好茶不贵”,产区直发名品“口粮茶”。

  ▲图为碧螺春手工炒茶现场。借多多春茶节,谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌、碧螺、猴坑等10家“中华老字号”茶企,集体在拼多多推出29.9元、46.9元起等春茶新品。

  据了解,首届“多多春茶节”期间,拼多多平台将投入1亿元流量资源以及消费补贴,推动国内100余家传统悠久的茶企和主要茶产区的“新品牌”,首发超过1000款春茶新品,带动中国主要茶产区的新茶通过电商渠道快速上行,并培育更广大的年轻一代消费市场。

  “我们是龙头茶企产区直发,专门针对线上消费习惯开发了新品,把所有中间商利润都让给了消费者。希望用低的价格,让多的拼多多消费者品尝我们的‘蒙顶甘露’等产品。”四川雅安名山区蒙顶皇茶电商负责人李宇表示,消费人数和复购率是其最看重的两个数据。

  “我们与诸多茶企联合敦煌博物院推出了敦煌茶系列,面对巨大的内需市场,‘茶马古道’将推动、见证茶行业新消费的崛起,获得崭新的意义。”拼多多春茶节负责人千遇表示,平台将联合更多新品牌和老字号,通过海量消费数据分析、反馈,重点向茶企输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议,推出更多符合平台不同人群消费需求的茶叶新品,帮“老字号”打开新市场,帮“新品牌”建立好口碑。

  拼多多数据显示,平台上“中华老字号”茶企新品上店后,销售额平均增幅超过230%,消费结构中90后、00后占比超过70%,进一步扩充了终端消费市场。

  五位“茶叶市县区长”齐上阵,帮茶农吆喝卖春茶

  值得注意的是,今年的新冠疫情与国内早春茶生产、春节假日消费旺季重叠,对春茶及全年产销带来一定程度的影响。

  根据中国农业科学院茶叶研究所、国家茶叶产业技术体系产业经济研究室发布的《新冠肺炎疫情对茶产业影响评估及应对建议》(以下简称“报告”)显示,2月份期间有62.59%的企业线下门店几乎零收入,超过55%的茶叶产区遇到物流不畅、成本增加等问题。《报告》指出,要加快消化疫情导致的暂时性存量和增量库存,尤其是电商平台企业要借助平台优势,促进茶产区的公益性推广与销售。

  为此,拼多多联合四川雅安、安徽黄山、河南信阳、贵州普安、湖南安化等名茶产区,请市县区长们走进“多多春茶节”直播间,通过“影响力”和“公信力”为茶农带货,为产区代言。

  “这次跟拼多多的合作力度很大,价格真的是非常非常实惠,在市面上绝不可能买到品质这么好的蒙顶山茶,全部从蒙顶山的茶园采摘制作!”3月27日上午10点,四川雅安市名山区区长周万友变身主播,走进拼多多春茶节市县长直播间,用四川话将“中国茶都”的蒙顶山茶带给拼多多消费者。

  ▲四川雅安市名山区区长周万友走进拼多多春茶节市县长直播间,将高质平价的蒙顶山茶带给消费者。

  “这些天还有黄山市副市长和多位‘网红县长’来跟‘茶人’们互动切磋”,拼多多春茶节负责人千遇介绍,此次平台将深度联合中国各茶叶主产区,通过“茶叶县市长”直播抗疫助农的形式,在首页逐一点亮“茶叶地方馆”,吸引更多用户参与到消费带动生产的良性循环中来,为产区恢复正常提供新动能。

  过去两个月,拼多多已联合中国各个农业产区,通过直播方式帮助农产品打开销路。自2月10日上线抗疫助农专区至3月25日中午,平台抗疫助农专区已售出农产品超3.1亿斤。

  据了解,此次“多多春茶节”期间,来自国内茶产区的产业带商家数量超过800家,参与活动的茶叶产品数量达到3万多件,活动平均销量预计将较去年同期取得一倍以上增长。

声明:本文章为联商网于2020-03-27分享,此类稿件不代表本网观点。

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