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目标百亿,国美、拼多多联手推出“洋葱式补贴”

来源:联商网 发布时间:2020-03-27 14:35:00 编辑:JIAE  

  3月27日,国美零售与拼多多共同宣布将于3月31日-4月1日启动“超级品牌日”。双方决定联合百家品牌共推“洋葱式补贴”,即联合品牌商让利;第二层通过国美供应链优势,降低商品价格;第三层拼多多百亿补贴,补贴直降后至高省1000元,以实时低价直接面向用户。

  此次超级品牌日双方首期发放5亿元消费大礼包,双方联合了包括海尔、华为、美的、格力、索尼、戴尔、联想等众多国内外品牌,覆盖家用电器、电脑办公、数码3C等近10个品类的6000多款精选产品。并将于3月31日在拼多多国美官方旗舰店开启直播,在直播间内领券下单立减1000元,更有厂家限量好礼,部分商品享受12期免息等多重福利。

  为了保障消费这一拉动中国经济增长的“源动力”,目前国家和地方相继出台多项促进消费、提振经济的办法和措施。“因疫情而被抑制的消费一定会迎来爆发,响应政策号召,加速消费回补,这也是我们与拼多多发起这次联合活动的初衷。国美将向拼多多持续开放供应链和中大件物流服务,发挥供应链输出商的价值。一方面,为拼多多近6亿用户提供高品质、低价格的商品;另一方面,通过国美中大件物流送装同步,以及后服务一体化的解决方案,保障用户的消费体验。”国美零售副总裁王波说。

  共享供应链成就“洋葱式补贴”

  公开资料显示,早在2018年国美官方旗舰店就已经入驻拼多多。基本覆盖了包括彩电、洗衣机、冰箱、空调等在内的大家电、小家电、3C品类。双方合作一年有余,这次两家零售企业共同联合“超级品牌日”尚属业内首次,并高调推出“洋葱式补贴”。

  “洋葱式补贴”正是基于国美和拼多多二者间的“双层议价”能力。通过联合各大品牌获得商品让利,同时基于国美的供应链优势,再次降低商品价格。此外,拼多多还将在“超级品牌日”期间加码百亿补贴,实现补贴后到手价低价,真正实现层层剥除利润。

  据2019年拼多多财报显示,在商品补贴方面,2019年拼多多销售与市场推广费271.7亿元,仅Q3、Q4两个季度,平台销售与市场推广费用就达161.8亿元,“百亿补贴”的实际补贴费用超过百亿元。

  当前,国内疫情防控走出至暗时刻,各地复工复产和促进消费政策陆续加码,此前被积压的消费需求开始加速释放,零售企业正在抓住“消费回补”的机会,寻求新的增长点。

  拼多多副总裁涌泉表示,近期平台订单量大幅攀升,特别是家电类、数码类产品销量涨幅明显。此次与国美的合作将是平台一系列大型促销活动的开始,下一步将探索发放消费券、加强直播互动、设置消费返利等方式,联手各大企业继续为用户带来更多物美价优的产品,“让用户每天都过购物节。”

  现阶段,国美的供应价值优势正得到进一步扩大。在本月中旬,国美在京东平台开设旗舰店后,国美的品牌价值、供应链实力,以及大件物流优势得到进一步印证。

  业内人士表示,国美、拼多多首次共同开启“超级品牌日”是一次新尝试,尤其是“洋葱式补贴”真正的实现低价,给予用户实实在在的让利,同时也将加速释放被抑制、被冻结的消费需求,促进实物消费和服务消费的回补。

  大牌扛鼎 直播下单减1000

  据悉,直播卖货是本次超级品牌日主要形式之一。疫情爆发以来,国美积极转变经营思路,已联合品牌商,打造万余场直播,积累了丰富的家电、数码品类的直播经验。这次有了拼多多的流量加持,将再次让直播带货迈上新台阶。

  “经过一段时间探索,我们用户运营能力大幅提升。”王波说,“我们将把历次活动的经验用到此次与拼多多合作的‘超级品牌日’中,让用户在安心购物的同时,享受到大家电送装同步和商品全生命周期服务。”

  本次超级品牌日直播将于3月31日在拼多多国美官方旗舰店开启,每天15个场次。用户在直播间即可领券下单,至高立减1000元。同时参加全民疯抢红包雨活动,邀请好友助力瓜分红包,此外还有互动赠礼、厂家买赠等多重直播活动。

  品牌商也为双方首次合作的“超级品牌日”给予全力支持。海尔、美的、华为、索尼、戴尔、联想等众多国内外品牌,精选出覆盖家用电器、电脑办公、数码3C等近10个品类的6000多款产品。届时,用户可通过拼多多APP首页“限时秒杀”“百亿补贴”等入口进入专区,享受同品低价。

  涌泉表示,“超级品牌日”期间,为了尽可能满足市场需求,拼多多在联合让利的基础上专门调来了“百亿补贴”的支持,以商品优惠和资金补贴双拳出击,打造用户最需要的平价爆款产品。

  精选爆款 低价

  活动期间,部分商品的日常售价与活动优惠价,以及其他电商平台的价格对比,多款大牌商品的售价创下新低。TCL 75英寸大屏智能语音电视到手价3766元;小天鹅8公斤波轮洗衣机活动当天仅售809元;小度音箱七折起。

  此外,还有苹果手机、西门子295L三门风冷冰箱、海尔415L五门风冷变频智能冰箱、松下10公斤洗烘一体全自动洗衣机、格力舒享风2匹变频智能空调、索尼55A8G OLED平板电视、海尔电热水器ES40H-SMART5(U1)、科沃斯扫地机DS35、联想小新系列笔记本电脑、美的变频冷暖挂机空调、苹果AirPods Pro无线降噪耳机、索尼4K高清液晶电视、小米手环4、小度智能屏等销量与口碑俱佳的爆款产品,也都将在活动中以“洋葱式补贴”的价格亮相。

  值得一提的是,双方还将严格质检各大上线产品,确保全部正品,并在保障健康安全的前提下,为用户提供配送和安装服务。

  消费是中国经济增长的“压舱石”,目前国家和地方政府相继出台多项促进消费、提振经济的政策和措施。王波表示,疫情加速了国美的转型,通过社群营销和直播带货积累了更多经验,探索出了更多新模式,这些经验都将用于此次与拼多多合作的“超级品牌日”中。国美携手拼多多通过供给创新,迅速转化为消费增量,满足日益增长消费需求的同时,进一步促进消费扩容提质,重振消费信心。

声明:本文章为联商网于2020-03-27分享,此类稿件不代表本网观点。

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