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首次发布C2M战略 阿里“两条腿”走在下沉市场

来源:电商报 发布时间:2020-03-27 08:38:00 编辑:Sue   作者:高飞  

  3月26日上午,2020淘宝C2M战略发布会上,淘宝特价版宣布正式上线,以C2M商品为核心供给。

  该平台将由去年12月成立的C2M事业部统筹,阿里巴巴副总裁汪海担任总经理,王海同时还任阿里B2B事业群内贸事业部总经理,向蒋凡和B2B事业群总裁戴珊双线汇报。

  值得关注的是,此次发布会上,汪海还宣布推出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”。据介绍,目标是未来3年给产业带创造100亿新订单,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”。“百亿数字化产区”计划则是在未来三年,在全国范围内打造10个过百亿的数字化产业带集群。

  据悉,这是淘宝首次发布C2M战略。说白了,阿里在大张旗鼓宣布正式进军C2M。淘宝特价版也并不是一个简单的特价软件,而是一款以“C2M”为特色的购物App。那么C2M是什么?

  所谓C2M模式指的是用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是缩短制造业与消费者的链接距离。通常来说,线下零售的供应链是“生产物流—分销—终端—消费者”。传统电商供应链是“生产—品牌方—代运营—物流—消费者”。

  淘宝这次显然想要打造的是一条最精简的供应链:“生产—物流—消费者”,通过C2M反向定制模式击穿传统的价格体系,这样可以省去不必要环节的花费,从而提供至极的低价,真正让利于消费者。

  事实上,不管是一二线还是三四线城市,低价商品对消费者的诱惑力是一直存在的。但真正想价格低,不外乎两个选择,卖假货或者去中间环节。显然,“去中间环节”才是企业的长久发展之计。C2M也是拼多多一直以来想做的事情,2018年12月,拼多多正式实施新品牌计划,计划扶持1000家行业工厂。同样在这个战局里的,还有京东苏宁等。

  值得注意的是,在低价这条路上,阿里的另一条“腿”——聚划算的“百亿补贴”早已为淘宝的下沉之战带来丰硕的成果。截止3月10日,聚划算“百亿补贴”上线一百天来累计访问已超过20亿人次。

  与C2M不同的是,聚划算的“百亿补贴”是给通过补贴给用户提供低价的品牌商品。其能在下沉市场取得不菲的成绩,除了给下沉用户提供低价,品牌优势也不容忽略。阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛曾多次强调,会围绕着下沉市场货品供给和品牌供给,极大限度地发挥聚划算平台的优势,为品牌正品打通下沉市场的通路。

  截至3月初,聚划算累计上线了超过5000个品牌的30000种商品,涵盖数码3C、食品生鲜、服饰美妆、母婴保健等所有核心品类。并且在三八女王节,超过1000个大牌在聚划算百亿补贴给出了可达五折的超大力度折扣。

  此次淘宝特价版升级后,阿里在下沉市场真正是“两条腿”在奔跑。淘宝特价版将专攻C2M白牌商品,而聚划算则主攻大品牌下行。这样看来,阿里可谓对下沉市场的布局可谓是有条不紊,逐个击破。

  首先在聚划算的百亿补贴赛道上,背靠阿里的聚划算,可借助整个阿里体系与品牌通路和合作深度,保证价格的优势。其次,在C2M的赛道上,阿里有积累多年B2B事业群下的1688工厂商家作为重要资源。

  但是C2M的发展是需要C端和M端的同步发展。首先是C端网络用户教育,如今的4G网络成熟以及5G的“蓄势待发”且表明,用户已经成熟得适合C2M模式。那么剩下的就是考验平台的M端能力。如平台向M端赋能能力的成熟、M端智能化的提升,以及整个流程的供应链水平提高和后端的物流能力成熟。

  总的来看,电子商务在历经了C2C、B2B、B2C之后,如今要迎来根本性的改变——C2M。某种程度上看,这应该是一个赛道和未来趋势。与电商直播相比,C2M对未来商品销售深层次变革的推动作用是革命性的,而直播更多表现为流量变现,没有从生产方式、资本层面来重构供给体系。

  本文转载自:http://www.dsb.cn/116860.html

声明:本文章为电商报于2020-03-27分享,此类稿件不代表本网观点。

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