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童装成为跨界最火IP形象 论IP的重要性

来源:品牌服装网 发布时间:2020-02-13 18:05:00 编辑:Sue  

  随着消费者的变化,性价比不再是消费者购买商品的重要参考要素,IP是一群人的兴趣点的集合,IP能够带来其背后的粉丝,撬动流量。从IP营销来看,我们要看Z世代人群最核心想要什么。

  随着“泛90后”成为母婴消费的核心用户,童装届越来越多的跨界联名行动显示出IP的重要性。例如2019年3月安奈儿x人民教育出版社推出的国潮春夏联名系列、2019年7月YeeHoO英氏与天猫新文创……

  现阶段,新生代妈妈的消费观念、消费能力不断提升,与70/75后、80/85后形成不同审美和追求。这与环境息息相关。虽然90/95后成为核心消费用户,但是随着二胎政策的开放,我国的二胎出生人口也在不断增长。根据CBNData消费大数据显示:2019年线上童装IP代际消费偏好,70/75后偏好功夫熊猫,80/85后偏爱超人总动员,90/95后更爱小飞象。

  随着人口出生的不断减少,获客成本一定会增加。每个IP背后都是有故事的,IP是有自己的核心价值观的,它有自己的粉丝拥趸,这些因素都能够使之降低成本;随着消费者的变化,性价比已经不是最重要的因素,所以品牌最应该考虑的是如何做出产品的差异化,增加产品的溢价,IP、跨界提升了产品溢价能力。由此可以看出IP的重要性。

  根据CBNData消费大数据显示:2019年线上童装销售额超高的童装IP,成为跨界最火IP形象,随后依次为Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鸭、冰雪奇缘、汪汪队立大功。

  值得注意的是米老鼠&唐老鸭首次被漫威系列超越,占比逐年下降;汪汪队立大功作为一个新兴IP,消费占比猛增,是一潜力IP;Hello Kitty兴盛几十年,即使2019年有下降趋势,但是依然遥遥领跑其他IP。

  我们来看看IP的影响力。2019年童装IP销售额增速TOP前十的几大IP形象。

  增速排名首位的童装IP面包超人,一个在1988年就出现的动画形象,在2019年“焕发新生”,增长速度远超其他IP;仅次于面包超人的童装IP汪汪队立大功、赛车总动员都是来自美国,另外其他童装IP也大多出自美国。由此可以看出,国产动漫依然比较弱,在IP变现上也缺乏运作能力。

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