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利郎上半年成绩单:营收净利稳步增长 全国门店2753家

来源:赢商网 发布时间:2019-08-14 08:38:00 编辑:Alisa   作者:郑小清  

  8月13日,中国利郎有限公司(以下简称“利郎”)发布2019年中期业绩公告。公告指出,截至2019年6月30日止的上半年,利郎收入同比增长19.1%至人民币15.40亿元。其中,「LILANZ」品牌的收入增长20.3%;净利润上升14.0%至人民币3.89亿元。

  按产品类别划分,上衣仍是最主要收入来源,期内占「LILANZ」收入53.6%,销售额增加22.5%。而过去两年加大研发投入的鞋类产品销售延续去年的增长势头,2019年全年总订单增加超过50%,期内销售额增长超过3成。

  按区域划分,除了东北地区,各区受惠2018年开始的店铺增加,及期内同店销售录得增长,销售全面提升。

  其中,华东与中南地区仍然是收入贡献更大的区域,合共占总收入58.7%(2018年上半年:56.5%),店铺数量占比54.2%(2018年12月31日:54.0%)。

  ·华北地区的增长最为显著,期内销售增长达40.0%;

  ·华东地区期内销售增长26.8%,报告指出,该增长主要由于轻商务系列的销售增长带动;

  ·中南地区于期内销售增长22.6%,系湖南及广东地区于过去一年增加购物商场店,带动销售增长;

  ·主系列在2018年初更换了山西地区的分销商,经过一年的店铺网络调整,期内销售明显增加;

  ·东北地区店铺数量在2018年有所减少,期内销售基本持平;

  「LILANZ」零售门店销售效益进一步提升,持续经营超过18个月的零售门店,同店销售平均实现高单位数的增长。

  上半年新增83家门店 全国门店累计2753家

  上半年,利郎整体市场扩张计划继续有序进行。报告指出,按照计划,今年净开门店约200家,而上半年门店新增83家。

  截止至2019年6月底,「LILANZ」于全国共有2753家零售店,总店铺面积约为39.41万平方米(2018年12月31日:37.99万平方米),较去年底增加3.7%。其中,轻商务的独立专门店已达到255家,期内增加43家。

  另一方面,利郎继续推动分销商在省会和地级市的购物商场开店,报告期内,利郎购物商场店数目已增至超过680家(2018年12月31日:600家),占门店总数目接近25%,且销售表现合符预期。

  所有「LILANZ」的一级分销商与利郎的合作均超逾十年。于2019年6月30日,「LILANZ」一级分销商及二级分销商的数目分别为77家及789家;随着一级分销商增加开店,部分管理水平未如理想的二级分销商结束营业,由一级分销商经营的店铺增加至1594家。

  报告指出,一级分销商经营店铺占总店数的比例持续上升,反映集团在一、二线市场的覆盖持续扩大,以及零售管理水平持续提升。

  鞋类销售表现突出 继续开拓新零售业务

  除优化实体零售网络,上半年,利郎仍然积极开拓新零售业务,结合线上服务、线下体验以及完善物流服务,推广「LILANZ」主系列以及轻商务系列业务。目前,该两大系列已在各主要网上销售平台设立网店,并通过微信平台提供顾客关系管理服务。

  利郎筹划不同的活动推广两个系列的电商业务,如推出网上特别版产品、委聘网红推销产品、在各大门户网站投放广告、跟百度合作加强引流等。期内电商销售额同比录得不俗的增幅。

  在产品设计、开发及供应链管理上,利郎不断提升产品的个性化设计和原创比例,以提高产品的性价比、拉开与竞争对手的差异性。2019年销售产品中,原创比例预计达到70%的目标,其中,应用由利郎开发的独有面料的产品比例进一步提升至接近50%的目标。

  同时,利郎继续丰富产品的结构,尤其是增加更多年轻、时尚的产品,以满足一、二线市场及购物商场的客户群的需求,并配合利郎将产品年轻化的策略。

  此外,利郎亦增加冬季的轻薄羽绒、牛仔裤、正衬等非季节性产品的比例,以进一步减低极端天气可能对销售的影响、提升整体销售效益。非季节性产品中以鞋类产品的销售表现尤为突出。

  下半年试点推出第七代门店装修形象

  为进一步提升「LILANZ」品牌形象及消费者购物体验,利郎计划在下半年主系列部分新店试点推出第七代门店装修形象。

  第七代装修将贯彻之前的安排,由利郎提供店铺装修用料,计划明年开始分阶段推广至现有店铺,确保所有店铺形象保持一致,同时展示一个更时尚、更亮丽的品牌形象,吸引更大客流。

  在市场拓展上,下半年,利郎将维持全年增加约200家店铺的目标,同时继续鼓励分销商增加购物商场店,进一步提升销售渠道。

  其中,主系列继续主力在三、四线市场开店;轻商务系列则计划在郑州、西安、合肥、长沙、贵阳及南昌等省会市场加大发展力度;在浙江、温州、苏州、南京、青岛及天津市场的核心消费市场开店,慢慢推进品牌发展;而北京及上海市场集中品牌建设及推广,以配合其他市场发展。

  位于上海的轻商务系列营运中心已于去年第四季度投入营运,目前是招聘阶段,期望能于下半年增聘产品设计、品牌推广等方面的人才。而位于福建的新总部目前仍在装修,启用时间表将延迟至2020年。

声明:本文章为会员Alisa于2019-08-14分享,此类稿件不代表本网观点。

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