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双十一如何制定一份完整的活动策划

来源:棉之子 发布时间:2018-11-02 15:53:00

  转眼之间,一年一度的剁手节——“双十一”已经近在眼前,此时的你,是不是已经摩拳擦掌、做好血拼的准备了呢?那么,作为商家,又将如何准备,以迎接这场看不见的硝烟之战呢?在接下来的时间,关于双十一如何制定一份完整的活动策划,棉之子品牌童装视觉营销部小橙子将为大家倾情呈现,同时,奉上送双十一优惠活动方案精选,以供参考,满满干货,不要错过哦!

双十一如何制定一份完整的活动策划

  一、双十一如何制定一份完整的活动策划

  一般来说,品牌店铺会在双十一尚未来临之际,即开始准备,整个活动策划涵盖蓄水期、预热期和高峰期三个阶段,当然,有些小型私人店铺,因为可调配资源少,爆发力也不会很大,所有并非阶段齐全,也是情有可原的。

  1、蓄水期:

  (1)、主要目标:

  以“积累新客户,刺激老客户”为主要目标,开展各种针对性的营销活动,以此,迎接双十一的爆发力,同时,让品牌大量曝光,使其产品在大促期间的销售指数靠前。

  (2)、营销手法:

  从店铺或者品牌维度到货,再到会员维护维度,有针对性地开展营销活动。

  1)、针对新客户,可通过“红包、进店、关注有礼”等各种活动,并以专享特权、优先发货、季度包邮等会员特权类奖品,形成诱惑,吸引访问。

  2)、针对老会员,可通过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等实用礼品,形成品牌口碑,积蓄人气。

  2、预热期:

  (1)、主要特点:

  预热期,也称双11大促备战的聚能期,具有周期短、离大促正日近、品牌记忆度强等特点,从而,为商家所关注并用心对待。

  (2)、营销手法:

  和蓄水期一样,主要围绕“店、货、人”这三个方向出发,进行持续而连贯的活动策划。

  1)、店——引导重复访问,增加大促期间的自主访问人群。

  2)、货——购物清单制定、人气爆款提前成列推广、大促款预定等,锁定更多潜在目标客群。

  3)、人——针对不同级别的新旧会员,有差异性地进行关怀和提醒,再次加深会员特权和优惠的印象。

双十一如何制定一份完整的活动策划

  3、高峰期:

  在充实忙碌而有条不紊地度过了蓄水期和预热期之后,即正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天,也是验证前期工作的时刻了,虽说仅有一天,但通过多年的经验,可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段,由此,活动策划相应有所不同:

  (1)疯抢期:(活动刚开始的十分钟后到凌晨2点)

  1)、阶段特点:众所周知,这两个小时,由于活动开始初期很多商品限量供应,在目标清晰的前提下,买家的消费心态很明确,抢了再说,所以,成交量惊人,经常会出现网络崩溃的情况,因此,这一时间段,营销重点可放在限时限购为主。

  2)、营销手法:通过优化指引导购,帮助买家快速找到热销或心仪商品,实现下单;将店铺的实时成交额、订单量或者类目排名等等,实时发布,借助限时秒杀、“售罄”等字眼,强化疯抢气氛,刺激下单。

  (2)理性期:(凌晨2点以后到晚上20点)

  1)、阶段特点:经过了紧张的疯抢期,便到了相对平稳的理性期,该阶段的买家通常会货比三家,以寻求更优产品和更多优惠。

  2)、营销手法:侧重于优化买家的购物体验,如发布买家购物评论、优惠及抽奖、物流配送等,同时,在经过一轮疯抢后,根据店铺实际情况,随时调整店铺页面和产品设置,并及时更新预先准备好的头图素材及广告素材等。

双十一如何制定一份完整的活动策划

  (3)扫尾期:(晚上的21点到24点)

  1)、阶段特点:临近大促结束,不管是买家,或卖家,均已接近饱和了,但,这个时候,消费者大都有捡漏的习惯,同时也怕错过今年的大促优惠,会冲动一下,而卖家,也会有为了营业额,搏一把的想法,所以,在后几个小时,销量会有反冲。

  2)、营销手法:强调“争分夺秒、过时不候”的心理暗示,营造终点疯抢氛围,通过“限时、抢购、免单”等活动,刺激购买;发布售后服务及活动预告,为后续销售铺垫;同时,关注店铺流量和转化变化,调整页面和修改活动,及时更新发布后续配送及客服安排。

  二、双十一优惠活动方案精选

  由上文可见,无论位于蓄水期、预热期和高峰期中的哪个阶段,商家都会设计不同的主题及相应的活动方案,下面,小橙子进行了简单的盘点,整理了以下双十一优惠活动方案精选,以供各位卖家参考。

  1、送礼:常见于双十一的预热期宣传,以“收藏有礼”的形式,在双十一大促当天兑现,如果礼品有吸引力,可以提升大幅营业额。

  2、包邮:即减免邮费,应该是常见的优惠活动方案之一,在双十一活动期间,常见有“买满多少,送包邮卡”的宣传。

  3、满减:如折后满300减100、满600减200等,可让买家感受到实实在在的优惠,从而提升商品单价及连带销售额,在双十一的优惠活动中经常可见。

  4、打折:一般以限时或者限量或者折上折的形式进行,主要是为了增加买家的紧迫感和购买乐趣,可配合时间节点进行,成效明显。

  除此之外,还有满送、新品试用、发放优惠券、有奖竞猜等等,都是在双十一期间常被用到的优惠活动方案,相信大家都较为熟悉,小橙子就不再一一赘述了。

  双十一来临之际  棉之子品牌童装 视觉营销事业部 Mr.程 亲囊相授 以下十大促销方案供您参考:

  双十一活动促销方案1:包邮

  包邮作为为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。

  双十一活动促销方案2:打折

  限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以配合时间节点进店人流阶段来做。

  双十一活动促销方案3:送礼

  预热期间可以使用进店有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。

  双十一活动促销方案4:满减

  满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等

  双十一活动促销方案5:满就送

  在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。

  双十一活动促销方案6:试用

  试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。可以是一些配饰

  双十一活动促销方案7:优惠券

  在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。

  双十一活动促销方案8:VIP活动

  VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。

  双十一活动促销方案9:抽奖

  抽奖促销也是卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

  双十一活动促销方案10:竞猜

  竞猜活动也是卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。

  在参加双11活动时,制定好有效的促销方式,能够大程度的利用好活动流量,提升转化,事半功倍,促进产品的销售。上面的这10种促销方案,商家可以自由排列组合选取适合自己的进行尝试。

  双十一马上要到了,身为一名合格的领导者,想要赢得漂亮,赚得尽兴,一定要能准备充分,应对周全,而一份完整的活动策划,会加大胜算比例,当然,流程小橙子已经奉上了,执行也需到位,安排好时间,做个行动派,从现在开始!

声明:本文章为会员Rose于2018-11-02分享,此类稿件不代表本网观点。

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