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多元化之路能否为海澜之家“圈粉”?布局细分市场

来源:赢商网 发布时间:2018-09-14 08:57:00

  近日,海澜之家发布了2018年上半年业绩预告。该公告显示,海澜之家2018年上半年实现营业收入100.14亿元,同比增长8.23%;营业利润27.35亿元,同比增长10.89%。

多元化之路能否为海澜之家“圈粉”?布局细分市场

  相比于亮眼的业绩,海澜之家上半年的多品牌战略布局更为出色。尤其在2017年,推出多个副牌。

  今天,新店商研习社简要盘点2017年海澜之家所推出的这些副牌和对外合作,并探讨海澜之家怎样通过这些品牌和对外合作提升年轻度与多元性,促进集团内部转型。

  布局细分市场

  去年推出四个副牌

  2017年,海澜之家加码创立四个新品牌,分别是年轻男装潮牌HLA Jeans、轻奢商务男装品牌AEX和女装品牌OVV、生活家居品牌海澜优选。

  HLA Jeans:

  海澜之家旗下的潮牌,致力于年轻化、潮流化的产品风格,曾推出“派对系列”、“街头系列”、“运动系列”等倡导年轻生活态度的系列产品,不仅吸引了更多年轻消费者的关注,也提高了产品的销售及品牌影响力。据了解,目前HLA Jeans已在上海、江苏、重庆、山东、天津等地开设了多家门店。

  已进驻项目:上海龙之梦购物中心、苏州万达、大连亿合城购物中心等

  AEX:

  主打都市中产阶级商务休闲男装,品牌推出了WEEKDAY轻松商务和WEEKEND简约科技两大系列产品,旗下拥有绅士装、休闲装、皮具、配饰等,基本覆盖都市白领及商务人士的日常工作和生活需求。

  已进驻项目:北京王府中环东座、北京金融街购物中心等

  OVV:

  品牌以职场女性的生活情景为设计出发点,设计风格以简洁自然为主,旗下有新经典系列NEW CLASSIC、精致休闲系列SMART CASUAL、度假派对系列VACATION&EVENT三大主题系列产品。目标人群定位25至45岁都市白领女性。

  已进驻项目:南京德基广场

  海澜优选:

  海澜之家旗下生活方式类家居品牌。生活馆内售卖的商品种类遍及服装、生活杂货以及时尚家居领域三大领域,涉及品类近2000种,产品包含办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。线下渠道主要定位在二三线城市的购物中心。

  已进驻项目:张家港曼巴特购物广场

  多品牌战略

  “男人的衣柜”定位有所改变

  成立于1997年,早期海澜之家门店布局重心在国内三四线城市,以商圈街边铺为主,近年来随着品牌策略的升级,海澜之家在逐步进入大型购物中心的同时,品牌从产品、营销等多方面的转型也正在加速。

  而2017年更是海澜之家年轻化转型的关键一年。集团去年所推出的副牌,显示对不同的消费群有所侧重。

  HLA Jeans定位二、三线城市购物中心渠道,定价略低于海澜之家5%至10%,风格时尚潮流并融入街头元素;AEX和OVV分别是海澜之家推出的高端男、女装线,定位一二线城市核心商圈的优质购物中心,采取供应买断、直营经营模式,这两个品牌的材质设计均有所升级。

  此外,海澜之家还向家居生活方式领域伸出了触角,旗下定位为“一站式家居产品集合店”的新品牌海澜优选生活馆。海澜之家之所以涉足家居业,不仅是对原有品类的延展和补充,扩大了品牌的附加值,还可以通过特定设计的家居用品,在无形中传递一种生活理念与追求,俘获受众的心。

  不难看出,海澜之家多品牌矩阵向年轻化、高端化的发展,品牌形象的蜕变与主力消费群有着很好的衔接。从“男人的衣柜”到“全家人的生活品味”,海澜之家的多品牌策略,让集团随着市场趋势不断成长,持续贡献不少可观的利润。

  对外入股UR、英氏

  未来或有更多的并购动作

  除了推出副牌之外,对外方面,海澜之家也在去年用1亿元入股本土快时尚品牌Urban Revivo,以6.6亿元收购中高端母婴品牌英氏婴童44%股份。

  通过两起入股,可以感受到海澜之家的扩张意图:

  入股快时尚品牌Urban Revivo,可以跟品牌进行设计资源共享,并学习其企业运营模式;

  从去年起,天猫对英氏的扶持力度相当大,希望其成为母婴类的下一个流量品牌。而英氏的定位和调性,更符合中产阶级对婴童服装的需要,预计未来会有较好发展。入股英氏,海澜之家试图在快速增长的婴童市场寻找利润增长点,其投资扩张意图更为明显。

  在消费升级的大背景下,快速扩张已经不适合行业的发展趋势。不难看出,目前海澜之家在国内服装行业市名列前茅,手握大量现金流,有能力通过投资入股,打造更大的商业版图。可以预见,为了维持公司增长和行业地位,海澜之家未来会有更多的孵化、入股或并购动作。

  总结:

  除了多品牌战略和对外入股,海澜之家做了一系列动作:请林更新作为代言人,与热门综艺节目合作、打通线上线下渠道……希望一改“职场中年人”形象,向“兼具时尚化与年轻化”的审美过渡。

  此外,海澜之家还在马不停蹄扩张其他领域的业务市场,比如女装品牌爱居兔、童装品牌爱居兔kids、商务职业装圣凯诺。

  有分析认为,虽然这种多元化为海澜之家带来许多不确定因素,但Ta也是海澜之家摆脱刻板印象关键,这是海澜之家不得不走的一条路,尽管可能命途多舛。

声明:本文章为会员Rose于2018-09-14分享,此类稿件不代表本网观点。

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