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当母婴遇上抖音 能抖出何种化学反应?

来源:中童观察 发布时间:2018-04-22 19:43:00

  抖音短视频横空出世,一年内用户量飙升到10亿,成为新一代流量王者,所以不少母婴企业盯上了这块蛋糕,跃跃欲试,只是,母婴行业与抖音,到底能不能擦出火花?

  流量大不等于变现强

  抖音是靠“有趣、好玩”的短视频来吸引用户,在全民娱乐与碎片化传播的时代,有着天然的契合,谈流量,抖音已经成功了,但一个很现实的话题是,流量如何变现?

  一是广告。盈利的大头始终来源于广告。据悉,抖音的五秒开屏广告费用高达200万+,这恐怕让很多想要投放广告的企业望而却步。

  除了费用的问题,还要考虑广告的效果,打广告不是不可以,也要靠“有趣、好玩”的视频,要不用户根本不会打开看,看看朋友圈的广告就知道了。

  二是电商。不久前,抖音开始试水电商,增加了关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按钮,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了淘宝,抖音或将成为新的电商流量入口。

  首先不得不承认,抖音确实造了不少爆款,比如下面这些:

  摇饭团神器,尽管有很多失败的案例,架不住它火;可拉伸成手镯的金戒指,还有挡不住的小猪佩奇……我们看到,这些产品本身就具备“好玩、有趣”的特征,常规产品很难通过几秒几十秒的视频让用户倾心。

  母婴产品的销量担当——奶粉与纸尿裤,这两类产品以质量为先,而且品牌格局初定,用户对于大品牌了解程度都很高,不会在意一个在段视频中看到的小众品牌,尽管抖音有着较大的用户量,但单靠抖音上的宣传,能产生的转化率不会太高;营养品作为母婴人群新宠,由于其专业度较高,依靠的更多的是专业推广和口碑相传,怎可靠“一见钟情”?或许玩具还有可能。

  母婴企业怎么玩抖音

  抖音的用户基本都在24岁以下,主力是95后和00后,以女性为主,他/她们虽然不是母婴用品的消费主力,但却储备军。能抓住些年轻人,当然是好事。这不容易。

  其实抖音对于母婴企业和母婴店而言就是一个自媒体平台,自媒体能干的它都能干。要想打造与用户之间的亲密感,就需要在“接地气”的平台保持跟用户的互动,逐渐走进用户的眼球,深入用户的内心,尽管这是个需要长期投入的工作,还要费一些脑细胞,不妨一试。

  现在有很多企业入驻抖音短视频,来打造自己的品牌形象,其中做的比较好的就是支付宝和小米手机的段子风格,还有阿迪达斯和快看漫画的创意内容也都很出色。

  比如:通过日常办公场景的分享,日常自黑段子,诸如“甲方爸爸让我改稿子”等,以真人秀形式出现在短视频app里,这对于企业文化的宣传和品牌的打造都是一个良好的平台,也向用户发出了我想跟你一起玩耍的邀请函,这也拉近了与用户的距离感。

  母婴企业要想玩转抖音,更得脑洞大开。比如,现在有很多宝妈在抖音上秀娃,如果某个母婴团队能够推出一系列创意十足的带娃技巧视频,会不会引起关注呢?总之,好玩、有趣”是短视频的灵魂,一句话:拼的就是创意,嗨起来!

声明:本文章为会员Sally于2018-04-22分享,此类稿件不代表本网观点。

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