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舒比奇品牌升级再发力 携手巨头建立全球联合研发中心

来源:中童观察 发布时间:2018-04-16 09:40:00

  舒比奇联合巨头成立研发中心,以领先国内的研发投入作为杠杆,撬动全球先进研发力量为之所用。4月12日,“英氏股份新十年战略发布会”于湖南长沙举行。值得注意的是,英氏股份旗下纸尿裤品牌舒比奇联合全球巨头成立了全球联合研发中心,发布会上举行了全球联合研发中心启动仪式。

  舒比奇诞生的2009年,中国纸尿裤市场处在高速成长的阶段,品牌众多,竞争也很激烈。作为后来者,舒比奇利用在“场外观摩”中积累的经验,利用创新差异化的中国首款专利防红臀纸尿裤切入了市场。

  舒比奇立志要成为一个真正的品牌,因此必须布局跨区域性的母婴连锁大系统,占领全国母婴零售店制高点,从高往低打。

  但是这些母婴连锁从来不缺少产品,为什么要引入一个刚刚创立的新品牌?

  舒比奇用做奶粉的方法服务终端门店,不只是供货,更多的是为门店提供成套的动销解决方案,包括消费者的会员互动等,助力舒比奇在这些大系统中销量领跑。依托于母婴店渠道的兴起以及对渠道的深度协销,舒比奇产品一上市就立即获得了渠道和消费者的青睐。

  到2013年底,舒比奇解决了“活下来”的问题,品类和品牌布局已经完成。接下来该怎么走?

  两波升级

  此时的纸尿裤市场形势一片大好。当大多数国产品牌还在三、四级市场的低端竞争中挣快钱的时候,舒比奇已经在暗中筹备品牌升级。

  因为后来中国宝妈疯狂的海外爆买行为已经说明,母婴行业先于全行业迎来了消费升级,尤其是对纸尿裤,中国宝妈俨然成了最挑剔的顾客,倒逼着厂家们将快消品做出更高品质的产品。

  实际上,这次启动研发合作不仅仅是舒比奇十年规划中的一部分。

  在此之前,它已经完成了硬件和原料升级。在生产设备方面,舒比奇引进与布局的都是全球先进的自动化生产线。比如,其在2016年引进的日本瑞光自动化生产线(3500万元/条),每分钟生产量达800片,效率是普通生产线的2倍,良品率达到99.5%,远高于行业水平。

  在生产自动化、智能化方面,舒比奇也不遗余力,采用自动包装机、自动传送带、智能物联等为智能化生产做准备。

  为了更好地优化和整合供应链,舒比奇还将加强信息化建设,未来实现从上游到下游的“可视化”,大大提高生产效率和产品合格率。

  设备升级的同时,原材料升级也在同步推进。

  舒比奇将原料供应商升级为世界500强级别,日本住友高分子(日本五大综合商社,世界500强企业中排名第12位)、美国诺信热熔胶机(在全球超过30个国家/地区设有运营机构和支持办事处)、美国富乐粘合剂(全球最大的专业生产和营销粘合剂的供应商)、德国汉高环保胶(2016年营收187.14亿欧元)、日本触媒(世界上最大的高吸水性树脂生产商),美国惠好木浆,美国莱卡进口氨纶丝等等,这些品牌都是舒比奇的座上宾。

  在对原材料的把控上,舒比奇也力争做到一丝不苟——对上游产品品质要求十分严格。我们都知道,国内企业想要接触到国际原材料供应商,一般都是通过中国供应商做中介找到全球原材料供应商,进而合作。而舒比奇则绕过了中间环节,直接与国际巨头供应商对接。不仅如此,舒比奇高层还曾多次到日本住友等供应商企业访问,亲自视察生产、洽淡事宜。

  可以看出,舒比奇布局的三大项目,即硬件、原料,还有研发,恰恰是工业制造的三大关键环节,每一项都需要有真金白银的投入,尤其是研发,这个中国本土企业最严重的短板。

  有了最好的设备和原料,就足以造出优质的产品,为什么还要去啃研发这个硬骨头?做企业的都知道,研发资金投入往往是个无底洞,有很高的风险,不是有研发投入,就会有产出。

  坚定地走研发之路

  改革开放30年以来,中国企业学习日韩路线,从模仿起步,靠着高性价比,业绩一路攀升,将外国品牌和跨国公司打得铩羽而归,或是龟缩在一二线市场。尽管这种方式促进了中国经济的崛起,但这种方式在消费升级、品牌升级的今天基本上走到了尽头。

  舒比奇清醒地认识到,寻求品牌升级不能再依靠“买设备+买样品反向工程+山寨模仿+性价比定位”这条老路,要应对已经在中国本土展开,未来只会愈演愈烈的国际级竞争,必须要探索出一条新路来。

  《中国制造2025》指出,中国要通过“刺激创新研发”,实现产业升级。注意到了吗?中国要想进入制造业强国的行列,不是靠买一流设备,不是靠买一级原料,而是靠“创新研发”。

  唯有正向研发与设计,才是国际级竞争的灵魂所在,也是企业无法被超越的软实力。谁先掌握更高的技术与更好的设计,谁就有更高的市场话语权。

  值得注意的是,舒比奇上市之初就是以一款防红臀专利纸尿裤成功切入市场,凭借着研发的力量迅速夺取了市场份额。

  当时,舒比奇联合中山医科大学等国内知名研究型学院,合作成立了舒比奇三亲宝贝研究中心,经调研发现,消费者使用纸尿裤的首要痛点便是过敏、红屁屁。于是,当所有竞品都在围绕薄、柔以及吸收性能做文章的时候,舒比奇推出了中国首款专利防红臀纸尿裤。这个卖点稳准狠地切中了市场要害,一上市就极大地迎合了当时市场需求。自上市以来,即受到广大消费妈妈们的喜爱与支持,在太平洋亲子网举办的最受欢迎纸尿裤网友票选中,一直名列第一。

  良好的渠道和市场反馈,让舒比奇尝到了甜头,不断积攒起来的消费者口碑,给舒比奇打足了底气。舒比奇越发坚定地走上了研发之路。

  之后,舒比奇不断将科研成果转化为了具有竞争力的产品,并从台湾引进拥有30余年技术经验专家担任研发总监,构建了30多人的创新研发团队。

  这支以大学本科学历为基础,拥有研究生学历多达10人的研发队伍,在短短两年时间内为舒比奇贡献了数十项高技术含量的国家专利,并通过快速转换和应用,取得了非常不错的市场反馈。

  值得一提的是,依据人体工程学原理,舒比奇结合从意大利引进国内唯一BTSR橡筋张力控制系统,独创出了“弹性记忆4.0结构”专利,此举使舒比奇运动成长裤真正做到了无勒痕、不下坠、防侧漏,解决了消费者使用成长裤过程中的诸多痛点。

  此次发布会,舒比奇又联合美国惠好、德国科凯、日本瑞光、美国3M、美国诺信、美国富乐、美国PGI、日本触媒等国际巨头成立全球联合研发中心,力求充分整合全球人才的优势,探索正向研发,这些足以证明了舒比奇开启正向研发升级之旅决心与实力。

  接下来,舒比奇还计划投资1.5亿元创建国家级孕婴童产品工程技术中心和大数据中心,深度调查消费者的需求,以此得到有关新品研发、定位等一系列精准数据。

  这种由需求推动的“研发整合”,是舒比奇在纸尿裤制造上的一项重大升级,它代表着企业思维方式的转变,是以中国巨大的市场作为筹码,吸引全球巨头紧密地围绕着舒比奇建立研发链条,进行研发分工,整合本土数据,让研发更加有的放矢。

  舒比奇以领先国内的研发投入作为杠杆,撬动全球先进研发力量为之所用,这正是中国从制造业大国迈向制造业强国的必由之路。

  在一系列升级行动落地实施的同时,舒比奇推动品牌主张全新升级为“臻爱初生肌”,专注于婴幼儿初生肌健康呵护,并邀请到著名影视明星姚晨作为舒比奇的代言人,姚晨本身也是舒比奇纸尿裤的忠实用户。

  在舒比奇投向未来十年的目光中,顶级竞争、全球视野,是其一切战略决策的出发点,进而继续走上强化整合全球研发资源之路,做好中国市场。舒比奇未来十年要走的路,正是“中国制造2025”的一个缩影。

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