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太平鸟双11卖了8.08亿 再度蝉联时尚服饰桂冠

2017-11-14

  11月11日24:00,中国时尚服饰公司——宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”)交出了第9份双十一成绩单,数字最终定格在了8.08亿。

  当天,太平鸟旗下包括太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIALGIRL和Mini Peace5大品牌均创历史新高,销售总额达8.08亿元,相比去年(2016年双十一)单日6.15亿的成交额,同比增长31.38%。

  其中,太平鸟时尚男装、太平鸟风尚女装、乐町均进入单日销售亿元俱乐部,太平鸟男装单品牌达到3.3亿元,居男装类目第4。太平鸟女装(旗舰店)今年表现抢眼,单日销售突破2.08亿元,居女装类目第6。少女品牌乐町的单日销售也突破1.63亿,居女装类目第8。Mini peace(旗舰店)和Material Girl(旗舰店)24小时内销售分别为0.72亿元和0.37亿元,均超去年成绩。

  值得注意的是,今年除了常规的双十一备货,太平鸟还与天猫在新零售方面进行了探索合作。在原先O2O项目基础上,扩大了品牌线下门店参与双11。通过商品维度和支付维度的打通,支持门店扫码购业务(门店扫码吊牌直接下单购),门店自提业务(线上下单,选择就近门店提货)。

  同时,太平鸟今年还跟着天猫首度出海,寻找海外蓝海;联动线上下线,在台湾开出黑科技快闪店;联合银泰抢在双十一前合作“双11五折抢先购”;并首次启用店小秘智能机器人客服,完成了约50%的咨询接待量。

  新零售下的首个双十一,太平鸟这样玩出了8.08个亿。

  在台湾首开快闪店,互通线上线下

  于今年双十一之际(11月10日-11月12日),太平鸟×天猫双11快闪店正式登陆台湾,以pop-up store形式首次与台湾消费者见面,创造和台湾消费者之间的品牌接触点。

  整个快闪店以时下最流行的超现实科技感元素,搭建颇具时尚个性的地标,创造拍照打卡风潮,吸引年轻消费者对于快闪店的打卡宣传。设立的潮人拍照和潮人鸟人两个非常适合年轻人展现自我的互动专区,也可以达到有趣而紧密贴紧品牌调性而吸引参观。

  同时,太平鸟还邀请了Plain-me潮流服饰创办人Tim老师以及台湾知名时尚红人Cleo、金承、李柔、赖羽等一同进行现场直播和体验拍照宣传。在Everyday Object等线上媒体的官网及脸书上,也会有所露出。

  当然,这家自带双11基因的快闪店,也将以给力的优惠将台湾消费者引流线上。货品方面,其展示了旗下5个品牌共近80余个单品,主要以秋冬季为主。虽然展出的货品不参与售卖,但据太平鸟此次快闪店负责人尹雪介绍,消费者可以扫码进入太平鸟线上平台进行购买,物流方面其会选用顺丰直接送达消费者。

  在太平鸟电商事业部总经理翁江宏看来,此次选择联合阿里出海,还处一个探索试水阶段。整个过程,稳健比数字更为重要。

  泛娱乐化时代下,讨喜千禧一代

  在Lifestyle被反复强调的当下,对于年轻人来说,自在的方式比生活本身更受欢迎,它需要足够好玩儿,还要带点更深层次的内涵,可持续、黑科技、好设计、时装趋势都是他们关注的话题。当然,自由度的前提也来自于性价比。这个双十一,太平鸟洞察95后的社交方式并分析消费者画像,推出了一系列新玩法。

  PEACEBIRD WOMEN联手美国经典动漫LOONEY TUNES,推出全新跨界联名系列,引用了兔八哥、崔弟、达菲鸭等多个经典卡通形象,将PB WOMEN的趣味设计理念融入90年代的复古卡通,创造出焕然一新的美式街头风潮。

  同时,PEACEBIRD WOMEN还运用黑科技,在北京、上海、杭州三地的12家银泰百货中庭设置AR互动体验区。将兔八哥IP款提前陈列,配合话题营销#购燃,购爆炸#在互动区进行“手淘扫一扫获得店铺优惠券”活动,联动销售。

  太平鸟旗下的另一少女品牌乐町也为双十一策划了一场名为 “得(dei)趣”的内容营销活动,首次提出“向无趣say no”理念。从制造当下最流行的热点词“尬聊”互动话题,到“尬聊研究所”H5测试题;从定制“得趣”系列SLOGAN TEE,让消费者将“相当有料”戴在身上,到线下门店的双11主题购物;整场互动,让消费者在玩得过程中产生对了乐町品牌的认知。

  IP领跑粉丝经济,增强客群黏连

  在这次买买买剁手活动中,太平鸟还将明星IP和自有IP应用得淋漓尽致。就在天猫双11全球狂欢节前夕,太平鸟旗下的男装、女装、乐町纷纷登录了综艺节目《疯狂衣橱》,和消费者一起为时尚打call。

  除了拥抱明星IP带来的粉丝经济,太平鸟原创的“鸟人IP”和“鸟人精神”在粉丝经济新形态下也为其构建了更稳固的泛娱乐生态。“鸟人”原本只是太平鸟内部员工的昵称,在经历了庆祝太平鸟20岁生日的“鸟人音乐节”的洗礼后,这个名词被扩大应用到了粉丝社群:他们生而无畏却不忘初心,他们特立独行又追求极致,他们热血澎湃且与众不同,他们是时尚极客,他们是太平鸟打造的“鸟人IP”。

  自“鸟人IP”创立以来,太平鸟积极与千禧一代对话,产生共鸣、传递更有态度的IP营销内容和周边产品。从电商的“鸟人狂欢节”到“鸟人翅膀硬邦邦”,太平鸟和粉丝共同见证了彼此的成长和蜕变,一起筑造泛娱乐的精品内容,在消费升级中践行时尚。为迎合这一次的天猫双11全球狂欢节,太平鸟传递了新版鸟人精神的解读——他们稳重可靠又知分寸、专情也知进退,顾盼生辉也要独乐乐、有担当克制、风度要稳但下手要狠。

  联合银泰预购双11,抢先占领市场份额

  在这个双十一之前(11月3日至5日), 太平鸟联合银泰开启“双11五折抢先购”活动。太平鸟品牌的男装、女装、童装、乐町系列在银泰的十多家专柜释放出年度超低折扣力度,打出全场5折的折扣。不仅如此,太平鸟女装为了助力“银鸟”组合,特别推出了Lonneytunes兔八哥定制款产品,种类丰富,线上线下都可预订,据悉,3天零售额同比增长近5倍。

  据太平鸟相关负责人透露:“‘银鸟计划’实施后,银泰和太平鸟的合作将会体现在多个层次,例如接下来的跨年活动、’银泰一起带你飞’,以及明年也将会有多场太平鸟旗下品牌的超级品牌日专场活动。”从合作的角度来看,一方面提升了太平鸟在银泰渠道方面的销售力和商品力;另一方面,太平鸟也怀着开放的心态,以开展更多的渠道,更为丰富的的营销内容,回馈给鸟人们。

  太平鸟品牌创立于1996,是本土定位中档的时尚休闲服,已于2017年1月正式登陆上交所上市。

  据其2017中报显示,太平鸟上半年电商业务依旧持续保持快速增长,实现零售额近12亿元,同比增长近50%。今年4月交出的上市以来首份年度财务“成绩单”也显示,线上业务依旧抢眼。2016年,太平鸟的线上零售额达到21亿元,占全服饰零售额的近20%,同比增长超过四成。

  其实,自2008年进入电商以来,太平鸟的电商业务一直有着突出表现,并逐步成为其销售渠道中不可或缺的中坚力量。2017年预计电商成交规模近30亿。

来源于:联商网

声明:本文章为会员Sally于2017-11-14分享,此类稿件不代表本网观点。

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