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蜜芽融资后布局线下零售 母婴电商开启战争

2017-10-09

  近日,透露母婴电商蜜芽已完成最新一轮央企“中”字头机构1亿美元的投资,而融资用途,根据曝光的信息显示,蜜芽在完成本轮融资后将布局线下母婴零售店,探索新零售。

  母婴行业的持久战

  所有玩家都想坐母婴行业的头把交椅。

  为了这个位置,从2000年至今,母婴行业的垂直电商群雄逐鹿,由乐友到红孩子,宝宝树再到诸如蜜芽、贝贝网等,由实体店到PC端再到移动互联网,这些不同时代的胜者在各种征战了多年之后又开始了新的征程,每一场战争的背后,都是一场殊死的搏斗,而这场搏斗也伴随时间推移而逐渐升级——更准确的说,2014年以后,这场战争升级成为全面战争。

  原因很简单,谁也不想放弃这个庞大的市场

  统计数据显示,2014年,中国母婴市场规模为1.65万亿元,同比增长了15.7%;2015年市场规模接近2万亿元。预计2017年中国母婴市场规模将达到2.57万亿元,未来五年(2017-2021)年均复合增长率约为12.67%,2021年中国母婴市场规模将达到4.15万亿元。

  而且受益全面放开二孩政策的影响,中国预计每年可新增超300亿母婴消费,至少带动行业13%左右的增长空间。据卫计委测算,目前约有9000万对育龄夫妇符合条件,预估今后每年将新增250万新生儿,其中最近五年内生育堆积现象会比较明显,每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个婴幼儿年均消费1.2万来算,至少每年可带来超300亿新消费。

  参与者谁都想干掉对方,谁也不能干掉对方,因为每个人都有自己的阵地。角逐了多年,如今,伴随行业升级及资本的助阵,这个行业也开始出现了变局——

  尽管现在,一个关于母婴行业的真实现状是:投诉量逐年递增,但解决率还不到一半,然而,这就是机会,因为当90后开始升级为妈妈,成为母婴消费的主力人群的时候,基于新人群、新产业、新思维的新母婴时代开始了,在这一背景下,如何满足这些消费主力的“个性化”需求,在消费升级、体验升级的大背景下,母婴行业在产品形态、人货场组织架构、营销、流量渠道等方面也发生了颇具革新性的变化。

  从消费结构的变化上来讲,随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高,服务类消费的占比就会越大。

  最后,在新消费升级大趋势的影响下,伴随着中国中产阶级开始形成,对于国产中、高端母婴品牌开始形成刚需。

  因此,如何从用户角度出发,为用户提供更好的服务,谁满足用户需求,实现用户体验与运营效率的平衡,谁就有机会占领市场,成为母婴行业的独角兽。

  当然,争夺第一并不容易——一个现实情况是,在倒闭的跨境电商蜜淘以及红孩子被收购等案例面前,不是生存就是死亡,因此,活下来的母婴企业如今依旧拼命战斗。

  以最早做品牌特卖的蜜芽为例

  当依靠品牌特卖模式占领一定市场之后,这家公司还同时做起了社区,最后,还由线上走到了线下,比如,蜜芽通过战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂,随后开设线下蜜芽乐园,蜜芽乐园落地北京后,再次尝试山西、重庆等市场。对此,蜜芽表示,体验业态带来的消费升级,儿童乐园给商场带来巨大人流,都是蜜芽切入儿童乐园的理由,蜜芽乐园的设计是为了突破同质化的桎梏,打造具有创新型的儿童游乐场所。

  而除了生态乐园,蜜芽的零售也将线上开到了线下,开始了新零售的探讨。

  2017年下半年,伴随着蜜芽全新线下实体店“妈妈甄选”正式落地,预计在未来一年时间内完成全国三四线城市的布局。

  “母婴是一个千载难逢的接口行业。我们会发现母婴向上接的是医疗,因为孩子要生出来,你肯定在医院生出来。向下接的是教育,3岁以后,你在孩子身上花的最多的钱就是幼儿园和教育。往右,我们接到服务,因为母婴人群天然是线下人群,周末都要带孩子出去的,往左,接的其实是体验式的零售。电商永远少一步,是消费者的感受。而蜜芽希望成为一家价值量为王的孕婴童企业。”蜜芽创始人兼CEO刘楠表示说。

  创新零售模式将很好地解决店铺空间有限与商品数量无限的矛盾,将原有的以线上为主的服务妈妈的经验推广到全国各地,最终成为妈妈们乃至家庭消费的入口,而在广大的三四线城市,一个有口碑有体验的母婴线下店是最自然的入口。我们希望那个时候,即便是一个小县城的妈妈也能够很好的体验并买到来自全球的高质量母婴产品。而对于蜜芽来讲线下的深度体验能有效避免由于认知不足而造成的用户流失,从而源源不断地产生真实、稳定的流量,并反哺线上业务。

  与此同时,从社区起家,在母婴消费升级的过程当中,宝宝树创始人及CEO王怀南也开始了新的征程。

  “以前我们把自己看成是一个母婴的社区,但今天我看成一个中国年轻家庭的入口,就是说我升级了我对我自己的认知、我对我自己的使命,我以前期望父母在宝宝树至少可以获得优秀的育儿知识。今天,我真希望她在这个育儿的平台上能够满足她绝大部分的家庭的需求,而不光是仅仅育儿的需求。”2016年的30亿融资之后,宝宝树的野心又大了一点,这一次,他们已经不满足深度的信息提供及。

来源于:中童观察

声明:本文章为会员zxc于2017-10-09分享,此类稿件不代表本网观点。

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