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户外童装打得火热 即便是探路者也需要步步为营

2017-10-08

  时下,为迎合消费升级,越来越多的国内品牌开始进入儿童消费市场。继休闲类服饰与体育类服饰后,户外类品牌切入童装领域也已成为大势所趋。

  探路者领先儿童户外市场

  探路者童装主要定位为儿童中高端户外产品,力争为勇于探索的2-16岁孩子们提供安全、舒适、专业的户外运动装备。

  2014年,TOREAD kids探路者童装正式面世。彼时,探路者童装是由国内专业户外用品领导者探路者与在国内童装领域有着20年经验的资深品牌派克兰帝联合打造的儿童户外专属品牌。探路者授权童装品牌使用权,派克兰帝则负责具体运营童装业务。在整合“户外”与“童装”资源之后,探路者童装初步满足了市场上对于少年儿童户外运动专业性、安全性以及时尚性的需求。

  对于探路者来说,发展童装业务有两方面的考量:一是为了迎合儿童市场消费升级的需求,二来则是完善集团的多品牌化战略。

  探路者副总裁王博表示:目前成人装户外市场已经进入了相对红海的竞争阶段。从时机与纵向类目的角度看,童装是一个非常好的切入点。目前中国有1.3亿人口参与泛户外类运动,其中有6000万人参与户外运动。而17岁以下儿童参与户外运动的占比为3.5%。随着我国二胎政策的放开带来的新生人口增加以及儿童户外运动的日趋兴起,儿童户外用品的市场容量在未来可达20--30亿。因而2017年也被业界称为“童装市场爆发元年”。

  与其他服装消费用品一样,在产品力提升之后,探路者品牌的重心就在进一步铺建渠道体系。在运营机制上,探路者童装与集团旗下品牌一样,销售渠道分为线上线下。通过共享供应链、进行线上线下协同运营、确保户外营地产品实时同步。

  在线下体系中,探路者计划未来3年重点拓展MALL和奥莱体系,以商场和街铺布局为辅。小童品牌未来将以直营和联营模式稳定拓展,独立开设相关店铺,并从一二线城市以及北方市场最先着手。

  对于探路者来说,非常重要的一点考量是:切入青少年体育业务领域,通过所投公司引入部分流量,为日后童装业务的发展蓄力。

  户外童装竞争愈发激烈

  2016年9月,72年的北欧户外童装品牌Reima登陆上海,Reima于1944年在芬兰成立,已经有70多年的历史,是一个家喻户晓、享有盛誉的童装品牌。

  2016年10月,三夫户外进军童装市场,推童装户外品牌KIDSANFO。三夫户外创立于1997年,目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄等核心城市拥有34家一般水准的专营店。KIDSANFO主推童装,青少年装,户外运动,运动装,青少年运动装。

  在2015年销售业绩突破100亿元人民币的安踏,或将在进一步调整品牌定位,进一步探索童装、高端户外这两个运动品类细分市场。

  H&M童装2017冬季新款潮流宝贝的户外装备。

  儿童户外市场没那么容易进

  儿童户外绝不是一件成人户外装备的缩小版,可以说,儿童户外装备在功能和工艺方面都提出了更加安全、舒适的保障要求。儿童户外产品定价方面也是业界人士谨慎斟酌的部分。相对于其他类别品牌来说,儿童成长太快,衣服更新自然比较快,但户外产品由于其功能性定价会高,由于孩子更活泼好动,身体更需要安全保护,并且幼嫩的肌肤对使用面料的舒适性都有更高的要求。

  随着“开放二胎”政策出台、家庭户外旅游观念兴起以及童装童鞋的良好市场前景,众多户外商家瞄准了儿童户外这一商机。

  看似潜力巨大实为发展阶段,儿童户外开拓阶段步伐仍然较为缓慢三夫户外在研发上市期间做了详细的市场调研,由于定价普遍偏高或功能性防护性偏低,这些品牌在儿童户外市场的开拓步伐上仍然较为缓慢。即便是素有儿童户外第一品牌的国外大牌在进驻中国两年后,店铺数量仍屈指可数。这一现象同样出现在诸多知名的国产户外品牌身上,将儿童户外系列作为子品牌推出后,市场反应不如预期!据三夫户外系统上销售的诸多儿童户外品牌来讲,去年三夫一整年的销售收入3.28亿元,其中儿童销售占比很低不足1%。

来源于:童装观察

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