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纽菲特汪海涛 大部分奶粉品牌没能进入消费者的心

2017-07-14

  “纵观市场上的2000多个奶粉品牌,消费者能够叫得上的没有几个,不管是品牌的内涵还是外延,即便都是当下所谓的‘一线品牌’都没有给消费者留下足够深刻的印象。”纽菲特乳业董事长汪海涛说。

  你以为麦当劳卖的是汉堡和薯条?它卖的是餐饮中的“快时尚”。

  你以为小米手机卖的是黑科技?它卖的是冷静又不失性感的理工男思维。

  你以为江小白卖的是四两小酒?它卖的是个性的,甚至是叛逆的青春文化。

  一个产品,除了本身具有使用价值外,还承载着品牌的理念和文化。而在物质极大丰富的今天,一个产品要想真正进入消费者的心智,不仅要用优质来满足消费者物质层面的需求,更要准确输出自己的品牌的理念和文化来与消费者达成共鸣,满足其精神方面的需求,奶粉品牌也是如此。

  从婴幼儿奶粉行业的一位代理商到今天纽菲特乳业的掌门人,汪海涛完成了从品牌运营商到品牌商的蜕变,而多年的乳品品牌运作经验,让他比任何人都深谙当前渠道的诉求和品牌商的痛点,也更懂得谋变之道。

  纽菲特乳业董事长汪海涛先生

  为品牌梦想而生

  2011年的9月份,纽菲特乳业诞生了,第二年的3月份,纽菲特首款高端婴幼儿配方奶粉——贝多灵上市。

  纽菲特是在奶粉黄金十年走向严格监管的阶段当中逆势而来的品牌。其实,不管局中人有多少,只要能够找到自己的定位,就能脱颖而出。汪海涛之所以下定决心入局,也正是因此。

  彼时,市场上的奶粉品牌基本都是投机的做法,大品牌都是以医务推广作为切入口,在营销上没有创新思维,在品牌上也没有让人记忆深刻的东西。

  这为什么不能成为纽菲特的机会呢

  “一直以来,我都希望纽菲特是一个有温度、讲情怀、能给孩子未来带来儿时记忆的时尚奶粉品牌,能够给我们的宝宝留下一笔品牌文化财富,这是我的一个梦想。”汪海涛说。

  纽菲特系列产品

  那么,纽菲特要传达给消费者怎样的文化和理念

  可以看到,随着经济的发展和物质文化水平的提高,父母们越来越关注孩子成才的需要,除了给孩子们喝上好的奶粉,还要让孩子能够提早接受好的教育。

  基于此,汪海涛认为,我们希望以童话剧的形式将高雅文化酿制成孩子的精神奶源,通过童话故事向孩子传递真善美,让他们对正义与邪恶,美与丑有清晰透彻的认知,从而培养出有素质、有教养的天才宝宝。

  那么,又该如何让纽菲特的这种理念到达消费者的心智呢?

  新玩法:文化营销

  汪海涛给纽菲特的定义是,一个兼具品牌梦想和营销创新精神的时尚奶粉品牌。

  从首创快乐营销、智慧营销、爆破营销、影响力营销为主题的商学院模式,再到今天以童话剧为核心的文化营销,纽菲特,在与消费者的沟通和交流中,走出了一条与众不同的道路。

  2017年,纽菲特·中国国际童话剧艺术节盛大开幕,100天,150座城市,300家媒体曝光,5000家终端门店,1000万粉丝……新营销模式瞬间引爆全国。

  为什么是童话剧

  “孩子们对呆板的说教是不接受的,而通过童话剧中那些或欢快或呆萌的卡通形象,无声无息就能把真善美导入到孩子的心灵当中去,他们从小在这方面就会领先于其他孩子。”汪海涛说。

  事实上,童话剧不仅仅是纽菲特品牌文化的载体,更为当前的婴童渠道注入了创新动销的活水。童话剧采用冠名的形式,提升了门店和品牌的形象以及在当地市场的竞争力,可谓双赢。

  “传统的营销是让利于门店,用利益去驱动门店,每家企业都会做,也都可以做,这种竞争是没有理性的,没有期限的,但是文化营销不同。文化营销是把传统营销基于物质层面的利益诱惑,上升到基于文化层面的引导。”汪海涛说。

  新形势:挑战与机遇并存

  在过去的5年里,纽菲特坚守品牌梦想和营销创新获得了长足的发展。

  纽菲特以四川总部直营市场为核心,打响了全国化战局。2016年同时是新政元年,行业风云突变,硝烟四起,很多人退了,纽菲特却在此时加大了筹码:“纽菲特想要加入这种市场大环境变化中机会,尽快地脱颖而出。”

  诚然,每一次行业洗牌的过程,都会诞生很多优秀的品牌。2008年三聚氰胺事件,一些品牌脱颖而出,成功跻身第一梯队;2013年到2014年,国产奶粉政策收紧,部分国产品牌顺势而起。这一次,是纽菲特吗?

  但是,汪海涛也表示,纽菲特不是非得在这个时候加码,纽菲特的文化营销和童话剧模式,本来就是现阶段要做的事情,并不会因为政策环境和市场环境的变化去改变既定的思路。

  在汪海涛的规划中,纽菲特的发展分为4个阶段:第一阶段,重点打造四川、陕西、重庆、云南、安徽样板市场,对品牌思想和营销策略进行试水,这一阶段已于2015年上半年完成;第二阶段,通过文化营销,扩大渠道覆盖率和品牌影响力,完成全国布局,目前纽菲特正处于这一阶段;第三阶段,通过资本的方式巩固上游资源;第四个阶段,扩张产品线,向国际化进军。

  目前,在打响全国战役的同时,纽菲特也与更多优秀的上游资源开启了深度合作。7月18日,纽菲特&贝因美《巅峰合作·远见未来》战略合作全球发布会将在上海金茂君悦大酒店盛大召开,据悉,未来,贝因美将为纽菲特提供稳定的上游生产保障,为纽菲特品牌发展保驾护航,而纽菲特将成为贝因美全球品牌体系里的“时尚新锐力量”。

  紧握奶粉新政历史性机遇,以文化营销品牌战略为帆,借助强大资本推力,纽菲特,俨然已经迎来发展新篇章!

来源于:中童观察

声明:本文章为会员Sally于2017-07-14分享,此类稿件不代表本网观点。

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