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微商迅速扩大规模 为什么总盯上中国“宝妈”

2017-06-16

  微商起于草莽,靠蚂蚁雄兵之力迅速扩大规模,这支雄兵的主力,正是我们母婴行业最熟悉的客户——“宝妈”,那么微商是如何让“宝妈”们心悦诚服的呢?

  “摩能国际”出事了,终于。

  据说,10万微商代理血本无归,被骗了100亿。虽然我们已经被各种微商狗血剧伺候得神经麻木了,但这次事件所涉人数之众、金额之大,成功地击中观众G点,再次将风口上的微商推上了舆论的浪尖。

  100亿人民币啊,能买多少“棒女郎”和“女神泡泡”这些听起来就不靠谱的产品?谁的钱这么好赚?微商起于草莽,靠蚂蚁雄兵之力迅速扩大规模,这支雄兵的主力,正是我们母婴行业最熟悉的客户——“宝妈”。

  最可怜的莫过于这万千宝妈。她们只是想多为家庭分担一些经济压力,顺便让自己从无业的赋闲和带娃的焦虑中找打新的价值感。这么朴素的心愿,却被利用了。的确,无论怎么看,微商都像是为“宝妈”量身定做的职业角色。

  微商与“宝妈”的无缝对接

  1、首先是动机

  报道称,摩能国际的代理商主要以“宝妈”为主,大多是有孩子的家庭主妇,没有固定工作和收入,缺少社会经验。如上所言,闲——想赚钱——想实现自我价值是“全职妈妈”的痛点,这其中最关键的是“想赚钱”,满足了这一点,前后的问题也就迎刃而解。

  做微商赚钱太容易了,至少看起来是这样的。成交打款,月入十万,旅游买包……上级代理的“亲身经历”戳中了“宝妈”们的内心,赚钱好像是动动手指的事,更重要的是,自己在微商这个大团体里找到了作为社会人的归属感,与同为“宝妈”的上下级合作伙伴,一起奋斗一起成长,一起甩掉因身份转换带来的焦虑与彷徨。

  2、其次是操作方式

  全职妈妈们虽然空闲时间不少,但都是碎片化的,这决定了她们工作不能坐班,也不能花费太多精力专注到工作上。微商的属性恰好包容了这些缺陷。移动电商最常见的载体是手机,如今我们的生活本就被手机占据了大半,微商搭上这趟既成习惯的“顺风车”,完美地解决了碎片化工作时间的问题。

  除了时间,“宝妈”们还有朋友圈。这个群体的社交意愿是很强烈的,可以晒娃秀幸福,也可以加入妈妈群学习交流育儿经验,还可以淘到好货——那些有海外亲戚帮忙代购的,多是以微信为交易场所。这正是微商需要的资源,每个人能贡献的流量并不多,但是聚沙成塔,加起来的裂变效应也是不容小觑。

  当然这还不够,靠心灵鸡汤和交易打款截图筑起的销售热情并不牢靠,真正的燃料来自客户。受朋友圈的基数所限,真正能转化成业绩的十分有限,尤其对于微商小白来说,完事开头难。因此,很多微商组织会给代理们分配客户,这次事件当中的摩能国际就是通过峰会等形式,承诺给不同级别的代理赠送“精准客户”,所谓“分流”政策,给旗下微商们提供保姆式的服务。

  客户帮你找,推广文案帮你写,“宝妈”们只需要进行她们最擅长的聊天式销售,发挥她们特殊的“身份背书”就好了——这样的销售方式真是再舒服不过了。

  3、最后是精神鼓舞

  微商都自带“鸡汤”属性,什么“女人,靠父母充其量是公主,靠老公最多是王妃,靠自己才是女王!”亦或是“做微商不丢人,丢人的是不去挣钱还满身负能量!”再或是搬出不知真假的名人语录“李嘉诚说了一句很经典的话:当你放下面子赚钱的时候, 说明你已经懂事了;当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了;当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是人物了。”

  当然,被引用频率最高的还要数马云,这位中国当代最著名的屌丝逆袭神话的创造者,被微商们理所当然地奉若先驱,毕竟,早期的淘宝不也是饱受诟病吗?

  这些包装成早晚安问候语的励志鸡汤,仿若一场场无孔不入的微型誓师动员大会,把“宝妈”们的心收得服服帖帖。没有哪个“宝妈”是本着骗钱的心态加入微商的,她们刚刚完成了人生中最神圣而伟大的使命,本质上是更向善的,只是不幸被不良微商当枪使了。

  可是话说回来,这种事情难道不可避免吗?口口声声称被骗是因为“相信公司,相信产品”,委以信任的理由是什么呢?为什么在亏钱了之后才认识到这种商业模式有漏洞?如果自己仍然可以获利,那么是否即使发现问题也会睁一只眼闭一只眼?

  这已经不是微商这种商业模式的问题了,这是人的问题。微商之所以落得今天这个臭名声,用多少财富故事都洗不白,根源在于人。

  谁把微商推向深渊?

  “宝妈”只是茫茫微商大军中的一支,她们代表着无知,善良的无知也是无知;那些微商骗局的策划者,他们代表着无良,产品有瑕疵,运营模式动机不纯,承诺不兑现,无论如何难逃其咎;相关监管机构代表着无能,不管有什么苦衷,不作为是事实。

  苦衷是什么?曾有业内人士对媒体表示:“目前社交电商分散在社交平台,是一个个‘孤岛’,没有身份证明,连腾讯、微博等各大社交平台都难以监管微商。因此,微商在立法规范上就更有难度。”

  然而真正的自由是戴着镣铐舞蹈。微商作为新技术手段下诞生的全新兴商业模式,在充分汲取了初期野蛮生长所带来的“新手红利”后,必将迎来交学费的那一刻,并且,拖得越久,交的越多。

  仅靠行业自律是很难保证不失控的,微商的从业门槛之低,组织纪律之松散,都为日后的崩塌埋下了隐患——多少人看到“摩能丑闻”后,不是心说“果然不出我所料”?

  民间武装战胜正规军,这确实有史可依,当年李自成灭亡大明朝就是一例,但它有个致命的弊端,就是缺少一个明确的目标和完善的战略部署,如不加规范,终究不会长远,正如今天的微商。

来源于:中童观察

声明:本文章为会员Sally于2017-06-16分享,此类稿件不代表本网观点。

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