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母婴电商蜜芽做起了严选 会是一门好生意吗

2017-06-15

  从去年至今,“严选模式”似乎成了各大电商的香饽饽,除了网易严选、米家有品和淘宝心选外,母婴电商蜜芽也做起了严选模式——兔头妈妈甄选。在甄选类目里,可以购买到蜜芽自有品牌,而这些产品均经过封闭测试和专业推荐。

  与网易严选相似的是,蜜芽自有品牌兔头妈妈甄选采用的依然是ODM模式,所谓ODM模式是指原始制造商设计出产品后,被品牌商选中冠以名称,亦可按照品牌商要求进行设计改良。这样做的好处是,省去了许多中间成本,品牌方通过精选、把握品控来满足消费者的深层次需求。

  甄选上线

  不同电商平台对“严选”上线方式有所不同。网易严选依托于网站,并上线同名手机APP,实现线上线下用户全覆盖。小米的米家有品目前仅推出了手机app,淘宝心选则是以店铺形式而存在,只不过不是商家店铺,而是自营。而兔头妈妈在蜜芽手机APP中呈现,目前网站还未有相关类目上线,后期或许会有所推进。

  蜜芽手机APP界面

  从蜜芽手机APP中可以看到,甄选目前上线了19款商品,涉及喂养用品、牙胶、宝宝用品、地垫等领域,价格在19元至179元区间。与宝宝辅食、营养健康产品不同,蜜芽此次上线的甄选产品全是婴幼儿皮肤直接接触类产品,这对商品质量要求较高。

  据了解,甄选产品在上线之前都会有封闭测试,每件商品有100人进行封测,超过95%推荐才能够上线,可见蜜芽对SKU准入方面把控较为严格。此外,封测完成后会形成报告,给消费者提供参考。随着产品封测的继续进行,后期也将有新产品陆续上线。

  消费降级体现

  今年4月,蜜芽创始人刘楠曾表示,在某些特定领域,消费不是在升级,反而在“降级”。 消费降级不是消费升级的对立面,而是消费升级达到一定程度后降级,降级的不是产品和服务的品质,而是价格的合理性。

  在这种“消费降级”趋势下,刘楠认为不管是对品牌还是零售平台而言,品质不再是核心诉求而是基础,进而将产品的时尚度、颜值等做到最优。当然品控方面依然需要高品质要求,而这已经成为基础性要求。

  此次做精选或与刘楠此前提及的消费降级有关。刘楠表示,精选能让那些对品质有更高要求的人们通过价格排序、单独评分等方式,挑选出更符合自己需求的产品。调性是从产品的设计感、色彩美学、背后的故事和价值观、附加社交属性来判断,对产品销售也起着至关重要的作用。

  品控和服务

  当前,中国正面临制造升级,许多国际知名婴童品牌,都把生产、加工甚至设计选择在了国内。随着消费升级,价格已不是影响销售的主导因素,消费者对产品外观、品质、时尚度的在意程度逐步提升,并且更关心产品来源,品质的保证度。

  在品控和服务上,除了在SKU方面把控比较严格外,甄选还提供有验厂实录,走访制造商,从源头上进行信息公开。以目前在售的拼图硅胶牙胶为例,该产品售价29元,为美国CHEWBEADS同厂产品。购买界面会出现美国CHEWBEADS代工厂验厂实录,以及原材料通过何种认证的信息。为了保证商品的品质,蜜芽选择与国际权威检测机构进行合作。蜜芽表示,兔头妈妈甄选上的每一件商品均独立通过intertek国际权威机构检测。

  业内人士分析,甄选、严选方式的出现,实质上相当于帮助消费者做了信息筛选,这有利于降低消费者挑选商品成本,也对消费者购物更有针对性和专业化。而做精选的平台还承担商品背书的职责,是消费者信任该产品的重要保障。一旦产品出了问题,平台累积多年的信誉也将为之受损,得不偿失。

  不过从品牌忠诚度来说,母婴电商的主流消费人群仍然更青睐于海淘。在各家跨境电商平台上,海外母婴商品经常是位居销量榜前列。

  面对国家跨境新政和未来的不可预知,以海淘为主要业务的蜜芽通过建立自有品牌,利用自身平台背书,转嫁跨境风险,也许是招好棋。

来源于:联商网

声明:本文章为会员Sally于2017-06-15分享,此类稿件不代表本网观点。

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