品牌圈

　　每一个开童装店的人都想生意红火，但是市场上店铺那么多，总有几家店生意惨淡，他们的问题出在哪里呢-来看看童装店铺生意不好的13个原因，千万别犯同样的错误!

　　1、大白天，开黑店

　　童装店的灯光亮度不够，会有种快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这样的感受，那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。店铺的亮度与档次成正比，至少要比竞争店亮。

　　2、有人无人，开聋哑店

　　背景音乐可以让顾客的光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%;上班前放一些振作精神的乐曲，下午放轻音乐还可以舒缓疲劳。

　　3、橱窗没有吸引力

　　想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感;橱窗的更新频率应为7—14天。

　　4、商品种类不齐全，商品销售无主次

　　无论面积大小，每家店都有主力品类，商品形成差异化才能吸引顾客。对于目标商品(该类商品***此店)，要超过市场平均份额，投入主要资源，常规大批量购买;对于必选商品(比价商品) 要做到价格***，平均份额;对于便利商品 “”的必备品，要做到正常价格，追求毛利。

　　5、货架设计不科学，陈列面积太浪费

　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润- 你的黄金点能否带来别的点几倍的利润- 如果不能，请快调整。

　　6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

　　陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。要记住，零售是“让畅销的更畅销”

　　7、商品标价不清晰，价签使用不规范

　　想要健康发展，请从小小的标签做起。价格签明码标价，可以定位陈列、定量铺货、保护畅销品。

　　8、特价手法单调

　　基本上2种方式：一律几折或特价一口价。其实顾客需要的不是便宜，而是占便宜，学习超市的打折方式，能让顾客购物更愉快。

　　9、新品展示不明显

　　要建立商品淘汰制，引入新品。新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动。

　　10、不注重自我学习与培训

　　从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时培训课程。

　　11、导购员勤于卖货，懒于理货

　　货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。谨记休闲作业五步曲：补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。

　　12、促销活动没有规律，次数太少

　　记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。促销频率可定为每月1-10日做大型邮报促销，每周每日皆有优惠。

　　13、不做营业计划

　　做事没有计划、费事、费钱、费时间。

　　请开始自我分析：

　　计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

　　计划项目：销售额、毛利额、新会员数量​​​​