品牌圈

　　服装店位置的好环，是相对的而非绝.对的!

　　对于开服装店而言,首先要关注的是定位，一家服装店的成败，定位与选址是否匹配，尤为关键，比如说，您如果做高档成熟女装，那么，美容院，中学，高档社区附近将事半功倍，要是休闲时尚，那应该去大学城和电影院的必经之路，要是品牌折扣，几个大社区交汇处生存空间大，库存店，要瞅准菜市场的人流汇集区。

　　风格定位找准了，然后才是选址的问题，很多店主在选址上花了很多心思和时间，其实只是被动寻找的过程。在选址的时候要综合考虑自己的目标消费群体的行为习惯和自己的实力，有没有捷径呢，有，你找几家你能看懂的风格的店，根据她的选址，在类似位置去找，和其他行业不同，便利店之类的，同质化严重，你买瓶可乐，在711买了就不会去美宜佳，所以他们扎堆是灾难。但是服装店的顾客，你们想想你们自己，一定会是，从街头到街角，这家逛完逛那家，哈哈哈。特别是成群成片的服装店，成了气候了，会对大家的生意都有促进。

　　依据人气选址好的位置虽然不是绝.对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：

　　1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;

　　2.车流量：汽车、摩托车往来流量;

　　3.交通：交通条件是否方便，目前及未来可能增减的运输工具;

　　4.马路宽窄与停车问题，周围设施对店铺是否有利;

　　5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

　　6.人口勘察：服务区域人口情况，目标顾客收入水准等;

　　7.商圈勘察：店铺周围环境如何，主要及次要商圈范围、租金、价位。

　　优品有个客户在选址的时候，出现过比较尴尬的情况：她将自家的女装店开在了一条男装步行街上，她的理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服，想要给自己添置衣服，这里恰好有一家女装店。可是结果确发现原来是自己的一厢情愿。因为买女装的顾客，更愿意直接去女装区，那里可以节约时间成本，也可以货比三家。更为重要的是，虽然步行街人流量比较大，但是因为离她店近的那条路是一条单行道，停车不方便，上下车不方便，人流量从那一头往这一头递减。想想还是失策啊……

　　除了选址，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：

　　投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例.大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大;面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

　　货品结构：的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。

　　客观因素：也许选中的商圈中，可挑选的房间不多，只能顺应客观因素。

　　除了服装商场，街铺的选址面积需要重点考虑，在小优眼里，50到100平之间的双门头是.佳面积，太小展示不开，太大，我们又兼顾不到太浪费，要知道，房东和我们计费，很多都是按面积算钱的，才不管你用不用的上，避免不必要的浪费。对于卖衣服的商场来说，当然是越大越好，琳琅满目的，那么多店，.大那家，广告费都会赚不少，非常吸引眼球。

　　当然，我们也要学会分析店址的优劣，举个例子，优品北京的一个客户刘小姐，她的店铺没有选在繁华地段，甚至不是服装店集中的地方，但她的25平方米的品牌折扣服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。刘小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

　　小优近还收集了一些客户踩过的选址的坑，给大家分享一下：

　　1、要避免门店位于拆迁区域，合同期短的要警惕风险。签合同的时候，有两个地方需要注意，第.一，服装店是农活，需要积累顾客的，哪怕你很厉害，一上来就突飞猛进，但是，你煮熟的鸭子别放飞了，要签的年限长一点，递增少一点，再者很多房东怕麻烦，会在合同里写不能转租转让，这个在交钱的时候督促房东改过来，许诺不给您添麻烦，不搞定不给您打电话，这是防止万一有什么突发情况，自己有个退路。现在有个新情况，房产税出来了，严格来说，房东要出这笔费用，虽然现在大部分地方还没收，但是千万不能叫房东写到合同里去了，说是租客负责，真有那么一天，会从租房那一天开始算，不要一不小心吃个闷亏，大家谨慎。

　　2、先大后小，先挑区域，再挑商圈，再挑铺子。熟悉各个大的商圈大概的发展状况。看几个方面：各个商圈的发展情况，是在往上走，还是往下走，人流量，人流走向，住宅小区个写字楼的分别，商圈活跃程度。这个阶段主要是熟悉行情，让自己慢慢进入状态吧。

　　3、一定要评估当地区域消费人群，评估跟自己定位是否匹配。

　　4、一个区域只有自己一家服装店时不一定是好事，可能是附近没有足够的消费人群;

　　5、想清楚各种限制条件，比如拿多少钱来开店，这个预算通常不会很准，但是只有心里有标准了，才知道后面超出预算还是在预算范围内。个人感觉，即使有钱，也不要过分超出预算。对转让费和租金 各自大概多少数目心里要有谱。这两个通常情况是这样的：房东直租，一般是没有转让费，遇到这种情况.好不过了;如果遇到二房东，也没有转让费的话，租金就会很高。转让费.好设置一个心理预期，超过了就不能要。

　　6、做服装生意一定要有前瞻性，并不是所有的好地址都一定好赚钱，有时遇到市政设计变换，热闹的地段服装开店经验也有可能酿成冷僻之地，而许多正在开发中的地段却有着投资空间。优品有个客户开店，刚好赶上道路施工，守着店面，放弃也不是，继续也不是，到交房租的时候，就手足无措。开服装店选址时要眼光放远些，多了解该地域将来的生长情况。如旁边的服装店、美容店等，当然，除了关注市政设计外，还要注意该地域未来同业竞争的情况。

　　小优想说，服装店位置的好环，是相对的而非绝.对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营、服务形象等密切相关。开店，绝非跟着感觉走就万事ok。